在当前形势下，优增理念和方法论的更新变得尤为重要。保险行业正面临前所未有的挑战和机遇，理解和适应这些变化，找到与客户的新共情点，是实现优增成功的关键。

 

当前增员的痛点

保险行业的未来发展充满不确定性，增员工作面临诸多困难：

 

行业形象问题：过去的理念和方法越来越难以吸引新人加入。

人才竞争：许多有潜力的人才已经在过去被接触过，甚至已经尝试过保险销售。

行业流动性：保险行业的高流动性使得增员工作变得更加困难。

从“变化”谈起

在快速变化的社会中，保险行业和客户需求都在发生变化：

 

传统观念变化：从勤俭持家、存钱防老到扩大内需、鼓励消费，社会对消费的态度发生了变化。

跟不上变化：一不小心就会跟不上时代的步伐，被时代淘汰。

拿着旧地图，找不到新大陆

要找到新的大陆，就需要更新我们的观念和方法。了解客户的变化和保险的变化，找到新的共情点。

 

客户的变化

客户的需求和预期正在发生变化：

 

国际国内形势：百年变局、中等收入陷阱、经济结构调整等，都对客户产生了影响。

突发因素：如疫情肆虐，损害健康、干扰经济，增加了客户的不安全感。

经济压力：关门、裁员、降薪、隔离等词汇成为日常，计划总是赶不上变化，预期变低。

保险的变化

保险行业也在经历着变化：

 

代理人优胜劣汰：行业破旧立新，迈向高质量发展，从业人员将更少更优，行业形象和口碑将大幅上升。

市场需求增加：经济形势下行、投资环境恶化、老龄化趋势加剧，创造了巨大的保险需求。

行业形象口碑提升：优者生存，努力的人将会吃到更多蛋糕，安全感直线上升。

明者因时而变，知者随事而制

在当前形势下，优增理念和方法论需要更新：

 

理解客户需求：深入了解客户的变化，包括他们的担忧、需求和预期，找到与客户的新共情点。

更新增员理念：从传统的增员方式转变为更加关注人才的质量和潜力，以及他们与公司文化的契合度。

创新增员方法：利用社交媒体、网络平台等新工具，以及转介绍和社区经营等新方法，扩大增员渠道。

提供持续培训：为新加入的保险代理人提供持续的培训和支持，帮助他们适应行业变化，提升专业能力。

强化行业形象：通过高质量的服务和专业的知识，提升保险行业的整体形象和口碑。

结论

在当前形势下，优增工作需要与时代同步，理解并适应客户和保险行业的变化。通过更新增员理念和方法论，保险公司可以更好地吸引和保留人才，提升行业竞争力。同时，保险公司需要不断创新，提供更多的培训和支持，帮助保险代理人适应变化，实现个人和公司的共同发展。只有这样，保险公司才能在变化中找到新的机遇，实现可持续发展。