二五增员法是一种以需求为导向的增员策略，它通过两个“五环”流程来展开面谈，旨在增员多类人群。以下是对二五增员法的详细解析。

 

二五增员法概述

二五增员法的核心在于通过面谈的五个环节（大五环）和寒暄开门的五个环节（小五环）来进行有效的增员。这种方法特别适用于销售人员、企事业单位人员、家庭主妇、中小企业主、教培地产转岗人员以及机关金融离退休人员等群体。

 

二五增员法要点

面谈的五个环节（大五环）：

 

寒暄开门

说明

激励促成

推拉促成

跟进

寒暄开门的五个环节（小五环）：

 

赞美他

高估他

怀疑他

关心他

帮助他

二五增员法流程

增员面谈前的准备事项：

 

自我准备：包括自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度以及着装修饰。

增员工具：准备公司简介、荣誉证书、收入信息、增员折页、团队活动照片等。

保险行业亮点：与其他工作相比，保险工作具有时间弹性、市场空间大、从业条件宽松等优势。

增员前准备：

 

不同年龄人员对工作的需求点：了解不同年龄段对工作的需求，以便更好地针对性增员。

预演拒绝处理：提前准备如何应对可能的拒绝，例如对口才不自信、人脉不足等问题的回应。

增员面谈流程：

 

寒暄开门：通过赞美、高估、怀疑、关心和帮助五个步骤来建立良好的第一印象和开启对话。

说明：分享自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧。

激励促成：通过LSCPA（倾听、澄清、呈现、行动）模型来处理异议并促成增员。

推拉促成：通过介绍引进流程实现适度的“推”和“拉”。

跟进：增员跟进很重要，档案建立最可靠，促成增员待时机。

异议处理

异议处理是增员过程中的关键环节，以下是一些标准流程：

 

现在做保险太晚了：

 

用心聆听对方的顾虑。

尊重并理解对方的担忧。

澄清事实，强调保险行业的持续增长和发展空间。

提出方案，鼓励对方抓住机会。

请求行动，比如报名参加公司的创业说明会。

我性格不适合做保险：

 

用心聆听。

尊重理解，强调保险销售更多依赖于坚持而非性格。

澄清事实，提供培训和支持的信息。

提出方案，鼓励尝试。

请求行动。

结论

二五增员法是一种系统化的增员策略，它通过细致的准备、有针对性的对话和有效的异议处理来吸引和增员合适的人才。这种方法不仅有助于增员，还能提升增员的质量，为保险团队带来新鲜血液和活力。通过二五增员法，可以有效地将有潜力的人才转化为保险行业的专业人才，共同推动行业的发展。