中国人民保险集团（简称“中国人保”）是中国历史上最为悠久的保险公司之一，其历史可以追溯到1949年，与新中国同龄。作为新中国第一家全国性保险公司，中国人保被誉为“新中国保险业的长子”，是中国保险事业的开拓者和奠基人。中国人保不仅是中国历史最久、知名度最高的保险品牌之一，也是唯一被赋予“中国人民”四个字的保险企业。

公司介绍

中国人保集团股份有限公司由中国人民保险公司发展变革而来，2007年恢复使用中国人民保险集团公司的名称，并在2009年整体改制并更名为中国人民保险集团股份有限公司。2012年，中国人保集团在H股整体上市，成为第一家H股整体上市的大型国有保险金融集团。2018年，中国人保在A股上市，股票简称为中国人保。

中国人保集团的服务涉及国家盛事、抢险救灾等多个领域，包括青海玉树地震、四川九寨沟地震等重大事件的保险服务。同时，中国人保也是国内特大型国有能源企业的首席承保方，承保了国内95%以上的在运机组的运营期保险。

开发背景

随着医疗技术的提升和生活水平的不断提高，我国居民人均预期寿命逐年增长。根据国家卫健委数据，从2015年到2019年底，我国居民人均预期寿命从76.3岁提高到77.3岁。随着寿命的延长，养老问题成为社会关注的焦点。中国社科院报告指出，全国基本养老保险基金结余到2027年将达到峰值，此后开始迅速下降，并可能在2035年左右耗尽累计结余。因此，个人养老金制度的建立显得尤为重要。

产品解析

《人保寿险福寿优选两全保险》是一款个人养老金产品，旨在为客户提供养老金补充的同时享受税收优惠。产品特点如下：

投保年龄：18-65周岁。

保险期间：至被保险人60岁、65岁或70岁。

交费期间：趸交、3年、5年、10年、15年、20年。

保险责任：满期保险金和身故或全残保险金。

产品提供满期保险金，即被保险人在保险期间届满时生存，按照基本保额给付。若被保险人身故或全残，按照“现金价值”及“已交保险费*系数”两者取大进行赔付。

案例展示

案例一：王先生30岁，年薪约28万元。其妻子李女士为王先生投保，年交保险费1.2万元，交费期间为10年，到王先生60岁时领取。王先生累计保费12万元，退休一次性领取21.24万元+退税2.4万元，总收益23.64万元。

案例二：艾女士45岁，年薪约45万元，为自己投保，年交保险费1.2万元，交费期间为15年，保险期间为满20年后的首个保单年生效对应日零时止。艾女士累计保费18万元，退休一次性领取23.54万元+退税4.5万元，总收益28.04万元。

销售逻辑

销售《人保寿险福寿优选两全保险》的逻辑主要围绕节税、养老、保险三个方面进行：

节税：利用个人养老金政策的优势，每年最高交1.2万，计算可节税金额区间，以及截至退休预估节税总金额。

养老：作为补充养老的基础，每年缴费最高1.2万，以零存整取的形式，为客户提供一大笔确定收益的养老金补充。

保险：提供身故或全残保险金，按照身故或全残时现金价值或已交保费乘以一定比例较大者给付。

中国人保以其深厚的历史背景和强大的品牌实力，为客户提供了这款集节税、养老、保险于一体的产品，满足客户多样化的养老需求。