荣耀智赢版三年期销售逻辑

在财富管理和养老规划的销售过程中，荣耀智赢版三年期保险产品以其独特的优势，成为满足客户需求的理想选择。以下是荣耀智赢版三年期的销售逻辑，包括财富管理和养老规划两个方面。

 

财富管理销售逻辑

全球高净值人群增长趋势：

随着中国经济的快速发展，国民财富持续增长，财富管理成为高净值人群关注的焦点。保险信托和购买保险成为主要的财富管理方式。

 

保险金信托概念：

保险金信托结合了保险和信托的优势，实现财富传承的1+1＞2效果。

 

客户画像：

 

年龄：30岁至60岁

保险情况：购买过大额年金险或大额寿险

经济情况：可投资资产在100万以上

家庭情况：家庭关系复杂，如多兄弟姐妹、多子女等

其他：有较为复杂的社会关系和财富规划及传承需求的中高净值客户

解决方案：

 

资产保值规避投资风险：增额终身寿

品质养老：分红年金或增额终身寿

节税避债、有效传承：大额寿险保单

案例分析：

 

老来得子的中产阶级： 张总，50岁，公司高管，担心自己万一有意外，妻子可能会改嫁，影响儿子的未来。

隔代关爱的老者需求： 刘老，68岁，希望将财富传承给孙子，激励儿子儿媳妇多生多育。

弱势子女的家庭需求解决： 吴老师，50岁，科研机构骨干研究员，担心患有孤独症的儿子未来生活。

大额保单建立模型：

荣耀鑫享智赢版终身寿险和鑫金利万能账户组合，为客户提供灵活掌控、资产隔离、财富定向传承和有序规划的选择。

 

养老规划销售逻辑

中国养老市场现状：

新生少、老的快、活的久，负债高、病不起、照护难，延迟退休带来的困扰。

 

新的人生长度需要新的人生规划：

工作30年+，养老40年+，创富时间没变，养老时间翻倍。

 

养老生活的五个阶段：

活力阶段、稳支养老、照护养老、姑息养老、墓碑阶段。

 

聚焦三年战略致胜锁定荣耀日进万元：

通过荣耀鑫享智赢版，定向储备养老财富，为客户提供60岁、70岁、80岁、90岁、100岁的现价预测。

 

新华安服务体系：

由总部统一配置的健康管理服务和客户自付费的居养服务组成，不同级别的客户享有不同种类、频次的服务。

 

客户内心的真实想法：

不是存钱，而是消费。通过资产负债图，帮助客户理解资产和负债的概念，引导客户进行正确的财富规划。

 

异议处理：

前期收益不大的问题，通过故事触动，让客户理解养鹅的关键点，即耐心等待，锁定预算，达成共识。

 

结语

荣耀智赢版三年期保险产品以其在财富管理和养老规划方面的优势，为客户提供了一个稳健的财富增长和养老储备方案。通过精准的客户画像和案例分析，我们可以更好地理解客户需求，提供匹配的解决方案。同时，通过新华安服务体系，我们为客户提供了更多的增值服务，增强了产