三准培训赋能：准AS培训目标与课程安排

在保险行业中，增员是团队发展的重要环节，而准主管（准AS）的培训则是确保增员质量和效率的关键。以下是针对准AS的培训目标和详细的课程安排，旨在通过系统化的培训，提升准主管的增员能力和团队管理技能。

 

一、准AS培训目标

明确晋级目标，制定晋级规划：帮助准AS明确个人职业发展路径，制定具体的晋级目标和计划。

 

掌握标准化增员流程：让准AS了解并掌握从招募到入职的整个增员流程。

 

了解并掌握常见增员渠道：使准AS熟悉各种增员渠道，包括线上和线下的招募方法。

 

树立正确的增员观念：强调增员的重要性和对团队发展的长远影响。

 

掌握增员三讲话术：训练准AS在增员过程中的沟通技巧。

 

掌握“吸引面谈”的方法：提升准AS在面谈中的吸引力和说服力。

 

二、准AS课程安排

准主管冲锋营（建议操作：中支）

时间 时间 单元 课程 操作

上午 0.5h 意愿 训前说明会

上午 1h 意愿 职涯规划（基本法）

上午 0.5h 意愿 优秀主管分享

上午 0.5h 增员面谈 标准化增员流程概论

下午 1.5h 增员面谈 名单积累 列名单、六度人脉

下午 1.5h 增员面谈 吸引面谈 训练：三折页通关+英雄故事

下午 0.5h 活动邀约 邀约活动

下午 0.5h 行动 行动计划

晚上 1h  晋升荣誉宴

训前说明会

管道的故事：通过故事讲述建立团队的重要性，激发准AS建立自己团队的意愿。

职涯规划

单元一：标准化增员流程

单元二：名单积累

单元三：吸引面谈

单元四：邀约活动

单元五：行动计划

单元六：课程目标

通过课程学习，准AS将能够明确标准的增员流程，了解并掌握常见增员渠道，明确晋级目标，制定晋级规划，树立正确的增员观念，掌握增员三讲话术，掌握“吸引面谈”的方法。

 

非凡大挑战

活动规则：通过模拟增员活动，让准AS在实践中学习如何招募和面谈，同时通过“招募资金”的游戏化机制，增加学习的趣味性和互动性。

 

准增员对象特征：详细介绍了不同背景的准增员对象，包括销售精英、地产人士、企业主、专业人士、宝妈、同业精英和黄金岁月族，以及他们的招募来源和成本。

 

优秀主管分享

分享大纲：包括自我介绍、职业形象、曾经工作、入行时间、简单转行理由、取得成绩、入行收入情况、当前指标、目标规划、激发晋升意愿的原因、晋升差距及自我规划、准增员来源和晋升后的规划。

通过这些分享，准AS可以从成功主管的经验中学习，为自己的职涯发展找到方向和动力。

 

三、总结

三准培训赋能的目的是为保险行业的准主管提供系统的培训，使其能够明确晋级目标，制定晋级规划，掌握增员流程和技巧，从而提升个人和团队的竞争力。通过理论学习和实践演练，准AS将能够更好地理解和运用增员策略，为未来的职业发展打下坚实的基础。