好的招募能让好事发生

 

在保险行业，招募是组织发展的重要环节。一个优秀的招募流程不仅能够吸引人才，还能提升团队的整体素质和业绩。以下是对招募流程的梳理和重塑，以及一些实战招募案例的分享和启发。

 

一、梳理产品体系

 

在招募流程中，首先要对产品体系进行梳理，重塑对招募流程的认知。这意味着要了解保险产品的特点，以及如何将这些产品与潜在代理人的需求相匹配。通过这种方式，我们可以更有效地向候选人展示保险行业的吸引力。

 

二、标准化招募流程

 

标准化的招募流程包括各节点KPI数据的体现，如建档数、通过初面数、POP完成数、COP签到数、通过深度面谈数、通过决定性面谈数、通过ATC岗前培训数以及入司数等。记录这些数据并计算各环节的转化率，可以帮助我们得出招募成功方程式，并及时调整招募策略。

 

三、实战招募案例分享&启发

 

分享实战招募案例能够给我们带来启发，帮助我们成为面谈专家。以下是一些招募案例的分享：

 

冷渠道的转化：在招募过程中，我们可能会遇到一些看似不感兴趣的候选人。然而，通过深入的沟通和了解，我们可以发现他们的需求和潜力，从而成功转化。

 

不经意的转介绍：有时候，最优秀的候选人可能来自于现有团队成员的转介绍。通过建立良好的团队文化和激励机制，我们可以鼓励团队成员积极推荐优秀人才。

 

“以团之名”的招募：通过团队的力量进行招募，可以提高招募的成功率。团队成员可以共同参与招募活动，分享经验和资源，从而吸引更多的人才。

 

当年的汽车牌：这个案例告诉我们，有时候需要通过一些创新的方式来吸引候选人。例如，可以举办一些特别的活动或者提供一些独特的福利，来吸引那些对保险行业感兴趣的人才。

 

四、玩转POP成为面谈专家

 

POP（Potential Oriented Program）是一种面向潜在代理人的招募工具。通过POP，我们可以更好地了解候选人的潜力和适合度。以下是POP测评三部曲：

 

邀请：邀请候选人参加POP测评，让他们了解这个工具的目的和重要性。

 

解读：在候选人完成测评后，与他们一起解读测评结果，帮助他们了解自己的优势和需要改进的地方。

 

跟进：根据测评结果，制定个性化的跟进计划，帮助候选人更好地融入团队和行业。

 

五、人才测评的理论基础

 

人才测评是一项专业化的活动，其理论基础包括现代心理科学、管理科学等。通过测评，我们可以了解候选人的知识、技能、心理特质和经历。这些信息对于评估候选人的胜任力和匹配度至关重要。

 

六、胜任力测评

 

胜任力是指能将某一工作岗位中有卓越成就者与普通者区分开的个人的深层次特征。通过胜任力测评，我们可以评估候选人的动机、价值观、综合能力和个性特征。这些测评结果可以帮助我们更好地理解候选人的潜力和适合度。

 

七、发展潜质测评的优势

 

发展潜质测评的优势在于它与本土市场充分结合，适合国内市场使用的习惯和方式。通过这种测评，我们可以评估候选人的营销潜能和领导潜能，为他们提供未来发展的建议。

 

八、如何理解维度

 

在胜任力测评中，每个维度都是一个独立的冰山模型，包括思维定势、动力、个性、想做、适合做和能做等多个层面。通过理解这些维度，我们可以更全面地评估候选人的潜质。

 

总之，通过梳理产品体系、标准化招募流程、分享实战招募案例、玩转POP测评以及理解人才测评的理论基础，我们可以提升招募的效果，吸引并留住优秀的人才。这不仅能够提升团队的整体素质，还能为保险行业的未来发展奠定坚实的基础。