组织发展思路

 

组织发展定义

 

组织发展是为了使组织的问题解决得到改善所做的长期努力。它是一种有计划的、组织范围内的、由上而下的管理过程，在组织流程中实行有计划的干预，以提高组织的有效性和健康度。

 

组织发展的真谛

 

组织发展的真谛是做强做大。当强而大的主管是最有意思的事情。组织发展从哪里开始？未来五年中50％的业务将来源于一些我们至今尚不接识的业务员。

 

开训致词

 

了解新生代保险中介增员对像，认可你才会成为你的增员。专业中介代理人是保险行业的发展方向，认同你的观念，愿意成为站在客户角度的保险顾问，愿意净化混乱的保险市场。

 

你的增员为何而来

 

你的增员是你的影子。你当初是怎样进入保险行业？通过这一段时间的学习和工作，你认为保险是一项什么样的工作？求财之心，利益能给家庭更好的生活条件，能够提升自己能力和眼界，能够提升地位增加影响力。

 

为什么要做组织发展？

 

挑水 v.s管道，优秀团队的力量。我：个人销售v.s.组织发展带来的收入（挑水VS挖水管道；以及锈水管VS高质量的新水管）。我们：1+1>2, 团队的力量抵御风险，一个人走得快，一群人走得远。大家：复制传承，立德育人，传播正道，造福社会。

 

保险行业，赚钱王道

 

一样的工作，不一样的结果。身份决定价值！同工不同酬，业务相同，待遇不同。业务层级、管理层级、职级决定收入。

 

为什么现在要做组织发展？

 

天时、地利、人和。春节/打工季/独立代理人，不限地域限制/线上学习/高佣金，良知理念/助力副业/按客户需求。

 

保险事业发展的“大道”

 

组织发展是保险事业的成功之道。保险行业的收入金字塔包括销售利益、管理收入和育成收入。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。保险的最大魅力不仅是提高收入，更是透过组织发展，让你学会招募，甄选，培训，辅导，训练，激励等管理技能，让你成为高级管理人才，甚至是企业家，创立属于我们自己保险销售企业，并能够代代传承。

 

如何做组织发展？

 

顺应当下市场的实际情况，完全发挥中介的独特优势。不能出勤、区域限制、在家手机线上开会，自由，省时，省钱。全国增员、从业压力大、无业绩销号、无硬性业绩考核，工作自由，自己管理自己。产品体系单一、客户枯竭、产品丰富、客户动产品动。

 

优秀销售人员为什么要选择在中介公司发展？

 

对客户更负责：保险中介公司不属于任何一家保险公司，销售人员可以为客户提供独立第三方更公平公正的服务。产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更多样。

 

个人发展更长久：多方学习、综合锻炼、成长快速。充分挖掘个人资源、利用中介公司多元化的优势为个人创造收入最大化和收入终身制。保险中介公司的经营理念体现人性化合作空间，基本法晋级，考核更具人性化，销售人员能够保持长期稳定的发展。

 

组织发展

 

政策助力“独立个人保险代理人”正名。银保监局颁布的《保险代理人监管规定》首次明确提出独立代理人概念。保险业“人海”战术将成为历史。

 

增员要像活泉：源源不短

 

做业务员是为你的今天赚钱，做组织是为你的明天投资！业绩只代表现在，组织才是你的未来！像原一平这样的业务员是偶然的，世界上只有一个原一平，但是有千千万万成功的业务主管。组织发展要像你的呼吸一样自然持续。

 

人才培养之道

 

主体保险公司与保险中介的人才培养对比。主体保险公司人海战术，洗人就有保费，低留存，普遍是做不到6个月的保险代理人。保险中介则是真正想做事、志向相同的创业者，专业致胜、按客户需求做保险、按有良知做保险的保险人。

 

思路，决定出路；行动，创造未来

 

强烈的意念+100%的行动力=成功。每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。你的梦还在吗？甘于现状还是继续向梦想进发？