四步销售逻辑 - “一激两选送金利”：

 

激发需求：

 

利用延迟退休政策引出养老话题。

通过养老三问（在哪里养老？由谁来照料？养老的钱从哪里来？）找到客户需求。

计算品质养老金需求，放大客户的需求。

选择工具：

 

讲解社保、对比银行存款和国债。

介绍保险作为解决养老金问题的工具。

选择年期：

 

分析品质养老生活需要的保费额度。

利用杠杆原理选定十年期，分散缴费压力。

赠送金利：

 

引导私人银行的概念，讲解双账户。

讲解18号文及双账户稀缺性。

激发需求：

 

通过延迟退休政策和养老三问，激发客户对养老金需求的认识。

计算并放大客户的品质养老需求，使客户意识到养老金准备的紧迫性。

选择工具：

 

对比社保、银行存款和国债的不足，突出保险在养老金准备中的优势。

介绍保险的灵活性、确定的收益和安全性。

选择年期：

 

根据客户的养老金需求，分析对应的保费额度。

通过杠杆原理，引导客户选择十年期，以分散缴费压力。

赠送金利：

 

介绍双账户（定期账户+活期账户）的概念，解决客户的养老金问题。

强调双账户的稀缺性和优势，如保底收益和灵活性。

销售策略：

 

通过具体的数字和案例，向客户展示养老金准备的必要性和紧迫性。

利用政策背景和市场趋势，增强客户对保险产品的信心。

通过双账户的优势，为客户提供全面的养老金解决方案。

老客户回访话术：

 

针对已购买和未购买的客户，提供不同的话术和促成策略。

利用18号文的政策背景，强调产品的稀缺性和紧迫性。

总结：

 

通过四步销售逻辑，激发客户需求，引导客户选择合适的养老金准备工具和年期。

通过赠送金利和双账户的优势，为客户提供全面的养老金解决方案。