百岁人生，优雅从容的下半场— 养老逻辑助力百万保单销售

黄金十问

在进行养老规划的销售过程中，通过“黄金十问”来深入了解客户的需求和期望，从而提供更加精准和个性化的保险方案。

确定和不确定风险：首先，向客户解释确定和不确定风险的含义，确定风险指的是养老规划等必然面临的风险，而不确定风险则包括疾病和意外等。

养老现状和环境：向客户介绍当前的养老现状，如人口老龄化、社保资金可能的不足等问题，强调提前规划养老的重要性。

退休的决定因素：指出退休主要取决于个人的财务状况，即是否有足够的养老金来支持退休生活。

退休时间：询问客户计划何时退休，根据客户的实际情况提供相应的建议。

退休生活年限：探讨客户期望的退休生活年限，以及如何确保这段时间内的财务安全。

平均寿命：提供当地平均寿命的数据，帮助客户理解可能面临的长寿风险。

每月养老金：询问客户期望的每月养老金金额，以及如何规划以满足这一需求。

养老金准备方式：讨论客户倾向于一次性准备还是分期准备养老金，以及各自的优缺点。

本金与利息：询问客户是希望使用本金还是利息进行养老，以及如何确保资金的增值。

稳定利率的重要性：强调在长期退休生活中，一个稳定的利率对于养老资金的重要性。

高质量养老内涵&促成

充足性：确保退休金能够满足客户的物质和精神需求，包括医疗和护理需求。

持续性：提供与生命等长的现金流，确保养老资金的持续性。

工资性：为客户提供类似工资的定期养老金，增加生活的稳定性和可预测性。

有尊严的养老：讨论如何在财务、精神和身体上保持尊严，不成为子女的负担。

销售养老金的两个模型

养老儿子模型：将养老保险比作一个“养老儿子”，强调其养育成本、时间、回报的确定性，以及如何通过保险解决潜在的代际矛盾。

黄金三角模型：强调安全、以终为始、永续规划的重要性，确保养老资金的安全性、收益锁定和资产传承。

结论

通过上述的养老逻辑和销售策略，可以帮助客户更好地理解和准备他们的养老规划，从而实现优雅从容的百岁人生下半场。通过专业的保险规划，客户可以确保在退休后的生活中拥有稳定的收入来源，满足其长期的财务需求，享受高品质的养老生活。