养老是刚需，长寿时代下，养老就是刚需，护理更是刚需，这些都是我们正在担心、父母正在面对、以及未来我们将要面临的......年纪渐长怎么保证——活的安不安全？活的健不健康？活的快不快乐？未来我们可能将会面临“黑发50年、白发50年”，人人都会变老”是个不争的事实！老龄化时代下，长期照护成为每个家庭必须考虑的刚需，客户要提前做好养老刚需的规划，让幸福有约成为成功人士的标配，高品质的养老规划是成功人士实现职业生涯到退休养老阶段成功过渡的最重要规划。

种子的成长，今日种下年金的种子，必将开出有约的花，现金≠“现金流，长寿需要一辈子的现金流，现金，就好比自己拥有一桶“水”，现金流，就好比自己配置一个“自来水”装置，用多少，少多少，额度有限，每年定时流入，即使今年用超，明年还继续有VS“一个人退休后的生活水准，并不是由财富总额决定，而是由现金流决定的！所以养老规划的目标，不是资产的积累，而是为退休之后安排好替代性收入—罗伯特?默顿（诺贝尔经济学家）“养老金特征：持续，稳定，保证每个月一定有，源源不断且不被挪用，与生命等长甚至超过生命的现金流，符合这些特征的才真正叫养老现金流管理，这也是现在我在农村里面看到，很多年龄已经80岁了的老人手上存了几十万现金，但还是要去买一个每月能领取2000元左右的失土农民养老金保险的原因。

年金的给付模式决定了他是强制储备的最佳工具，被动的不灵活的现金流，强制储备，定期领取，长久现金流，不会有投资失败，冲动消费，挪做他用的风险。年金的产品形态决定了他是穿越周期的最佳工具，收益率，时间，享受分红，享受分红，固定给付，发单时刻完全确定，生存金、养老金、身故金，向下有保底，向上利可期，穿越经济周期，预定利率锁定“托底层”，固定给付完全确定，在利率下行时阻断不利影响，分红提供“浮动层”，帮客户间接参与资本市场运作，在经济上行时获取额外收益，浮动层，托底层。备注：分红水平主要取决于保险公司的分红保险业务实际经营成果，保单的红利分配是不确定的，有可能为零。未来是趋势，看国际：发达市场都选择，不论是日本还是香港，长期分红年金都主导市场。

未来是趋势，双低时代、长寿时代，分红年金必将成为市场主流，所以我们必须要掌握这把利器，《关于健全人身保险产品定价机制的通知》明确：鼓励开发，长期分红型保险产品，看国内：监管有引导，未来分红是方向，《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，未来是年金，年金是一切，一切是年金，今日种下年金的种子，明天必将开出社区的花。