特定职业招募技术

——银行精英招募

银行工作一直以其稳定收入、丰富福利、广阔发展空间而备受青睐。但随着市场环境变化和政策调整，银行精英们面临着新的职业选择和挑战。

一、银行工作的双面性

银行工作的好处显而易见：好收入、好福利、工作环境优良、人脉资源丰富。然而，高任务指标、激烈的竞争、复杂的人际关系以及亚健康状态也是银行人不得不面对的现实。

二、银行客户经理的收入构成

客户经理的收入由固定工资和浮动收入组成，其中浮动收入占比超过50%，包括奖金、绩效提成和补助。业绩不佳直接影响收入水平。

三、银行销售面临的挑战

招商银行业绩报告显示，财富管理手续费及佣金收入有所下降，特别是代理保险收入成为重要收入来源。但随着国家金融监督管理总局对银行保险渠道佣金进行约束，银行销售面临新的挑战。

四、保险行业的机遇

保险行业以其高收入、自由工作时间、人脉资源转化等优势，为银行精英提供了新的发展机遇。同时，保险行业的培训体系和晋升机制透明，为银行精英提供了更广阔的职业发展空间。

五、为什么要增员银行精英

银行精英具有人脉广、学历高、懂理财、目标感强等优势。他们的职业痛点，如工作压力大、晋升通道窄、内卷严重等，正是保险行业所能解决的。

六、银行精英的名单来源

通过发动身边所有人，利用各种关系网络，可以找到潜在的银行精英名单。

七、有效增员面谈五步走

寒暄赞美：建立良好的第一印象，拉近彼此距离。

谈现状：收集信息，了解对方职业痛点。

谈理想：激发对方对新职业机会的兴趣。

谈可否达成：引导对方认识到保险行业的机遇。

邀约活动：邀请对方参加相关活动，进一步了解保险行业。

八、异议处理

面对银行精英的疑虑和拒绝，通过提供培训支持、展示成功案例、强调保险行业的社会地位提升等方式，有效应对。

九、结语

银行精英转型保险行业，不仅是个人职业发展的新选择，也是响应市场变化的明智之举。通过有效招募技术和面谈策略，可以吸引更多银行精英加入保险行业，实现个人价值和事业发展。