养老规划销售逻辑

#课程3P表

-目的：根据养老现状为客户做好前置有效的养老规划。

-目标：掌握养老规划销售四步逻辑。

-要领：讲授、演练、提问。

-过程：2课时。

-收获：掌握社保养老金测算方法，养老规划逻辑。

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#第一部分：需求激发

-幸福养老定义：活得长、活得好、有价值。

-老龄化现状：老龄化高、未富先老。

-养老规划重要性：前置有效的退休规划是幸福养老的关键。

#第二部分：现状分析

-中国养老金体系：

-第一支柱：基本养老保险。

-第二支柱：企业年金。

-第三支柱：个人养老金。

-案例分析：李家三胞胎姐妹的养老情况。

#第三部分：缺口计算

-养老金替代率：50% - 70%。

-缺口计算方法：养老目标-已有规划=缺口。

#第四部分：解决方案

-传统养老方式：靠儿女、银行、理财、房产、股票基金。

-保险作为解决方案：

-锁定利率。

-财富稳增长。

-功能更强大。

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#话术要点参考

1.需求激发：讨论养老的重要性和长期规划的必要性。

2.现状分析：梳理客户现有的养老金准备情况。

3.解决方案：介绍保险产品如何满足养老需求，提供稳定和安全的养老资金。

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#小结

-用智慧解决养老：通过合理规划，确保养老资金的充足。

-用时间实现增值：利用时间的力量，提前投资以实现财富增长。

-用寿险找回亲情：保险不仅是财务规划，也是家庭和亲情的纽带。

#课程回顾

-需求激发：了解养老的需求和愿望。

-现状分析：分析现有的养老准备和养老金体系。

-缺口计算：计算达到理想养老生活所需的资金缺口。

-解决方案：提供保险产品作为填补缺口的有效手段。

通过这四步销售逻辑，客户经理可以更有效地帮助客户理解养老规划的重要性，并提供合适的保险产品作为解决方案，确保客户能够实现尊严和幸福的养老生活。