第一步：观念转变国家层面为什么需要五部委联合颁布个人养老金制度？为什么国家允许，并鼓励养老金入市？习大大为什么签发主席令，鼓励生三胎？社会层面为什么要推行双减政策，释放父母及孩子压力？为什么这两年升始有中考分流和取消就近入学？为什么会推仃延迟退休策略，鼓励以房养老？个人层面为什么个人养老金制度里会对账户资金进行税优？

全面放开后，为什么大部分人依然选择了消费降级？为什么现在配置养老金的客户越来越年轻化？他山之石，可以攻玉一学会讲故事，激发养老需求家庭养老规划服务流程

第二步：需求激发独生子在国外94，95岁夫妻俩在国内高知，上海，房价10万/平他们生活在中国经济最发达的城市高知，有丰厚的退休金和最好的医疗环境家底殷实，子女优秀，但都“老无所依需求激发，通过提问客户，把讨论热点新闻的话题变成讨论客户的话题。

家庭养老规划服务流程—第二步：需求激发第一问：问感受辛辛苦苦半辈子，谁都希望自己能够幸幸福福到百年，但是很多时候现实总 是事与愿违，您说老人的儿子知道这个事情会不会很心痛？第二问：问概率现在独生子女这么多，当子女有了更好的发展，父母也不会强留在身边，您 说未来养老到底依靠谁来更加靠谱呢？第三问：问规划如果真的要提前安排的话，您觉得他的孩子会给父母做什么样的养老安排, 能够让父母幸福，自己也安心。

家庭养老规划服务流程—第三步：风险识别不同年龄段客群，侧重不同危机因子家庭养老规划服务流程—

第四步：资源评估看缺口—养老缺口有多少日常生活开支医疗及保姆/看护开支养老刚性支出根据现在每个月收入计算出预计退休时收入，根据养老替代率，计算理想日常开支金额。家庭养老规划服务流程—

第五步：方案设计资产年金化通过将部分资产转化为长期生息类资产，提供长期、稳定、可持续的现金流，弥补单一配置模型中的缺陷投资收益为正，则用收益转年金，落袋为安；投资收益为负，则调整结构，优化配置家庭养老规划服务流程—第六步：产品服务与生命等长的现金流提前传承补充养老品质生活文本合同、刚性兑付 (保证) (确定) 固收替代家庭养老规划服务流程

第六步：产品服务因财务规划衍生的金融“子女”，在确定时间以确定金额给到确定的人，直至终老；还能正向牵引子女的关注和态度。 第一人格：忠诚 第二人格：稳重 第三人格：世故通过投保人、被保人及受益人的保单架构设计，或与信托组合，调整资产权属边界，可形成资产保全、隔离及传承等法商框架，满足客户多元需求。从计划的时间开始领取，任意时间段退保现价高于本金，赋时间以美好，不冒进，懂分寸。年金人格化：忠诚、稳重和世故家庭养老规划服务流程—

第七步：平衡策略家庭养老规划服务流程—第七步：平衡策略制定受益人定向给付节税功能摆脱遗产形态规避子女婚姻风险第二十三条：不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也被保险人或者受益人取得保险金的权利