这份文档是一份关于职业发展和增员面谈技巧的培训材料，主要内容包括：

目录

-三种工作模式解读

-面谈四步法

三种工作模式解读

-被雇佣：风险和收益都有上限，适用于追求稳定的人。

-自创业：风险和收益无上限，适合愿意承担风险的创业者。

-轻创业：风险和收益都有下限，适合希望在稳定基础上寻求发展的人。

面谈四步法

1.切入面谈：了解对方职业经历，发掘优势，锁定动摇突破点。

2.动摇面谈：分析职业价值，找到职业需求点，为吸引面谈做准备。

3.吸引面谈：展示个人和行业变化，凸显职业价值，吸引对方兴趣。

4.促成面谈：解决异议，推动对方做出决策，吸引进班。

黄金三式面谈技巧

-画：使用图表引导对方思考。

-问：提出关键问题，收集信息。

-调节：情绪共鸣，调节双方状态。

具体实施步骤

-职涯发展线：分析对方职业发展历程，寻找职业吸引点。

-职涯四度图：了解对方在职业中关注的四个维度：高度、深度、宽度、温度。

-转型收益九宫格：展示个人转型后的收益变化。

-决策公式：帮助对方理解决策过程，推动进班。

沟通三大禁忌

-态度：保持礼貌，避免审问式沟通。

-内容：多听少评，避免个人评价。

-尺度：保持理性，避免过度涉及私事。

常见异议处理

-正确看待异议，通过现象看本质。

-使用Approve-Prove-Find模型处理异议。

练习建议

-通过角色扮演和小组练习，提高面谈技巧。

四步法回顾

-总结前面提到的四个步骤，强调策略和技巧的重要性。

结论

-通过这套面谈方法，可以更有效地进行职业发展指导和增员工作。

文档强调了在职业发展和增员面谈中，理解不同工作模式的特点、运用有效的沟通技巧、处理异议以及推动对方做出决策的重要性。通过结构化的面谈流程，帮助对方认识到职业转变的潜在价值和机会。