这份文档是一份关于企业精英精准营销策略的培训资料，主要包括以下内容：

客户画像

-定义：企业精英通常是大型企业集团、跨国公司的高层人士，拥有稳定的高收入和较高价值的资产。

-年龄与收入：年龄在35岁至55岁之间，家庭年收入在100万以上。

-投资与兴趣：偏好投资股票、黄金、存款和艺术品，爱好旅游、美食、品酒和露营等。

-家庭财富管理：关注财富安全传承、现有生活质量保障、财富保值升值和应对突发风险。

企业精英需求

-积累财富：希望未来有足够的资金保障，实现财富的持续成长。

-身价保障：需要高额身价保障，防范重大风险，确保财富传承。

-提前规划：希望通过财务规划和多种理财工具结合，实现财富的保值增值。

精准营销策略

-财富传承：利用保险等方式提前规划资产，确保资产有序传承。

-养老规划：采用GAGRA方法（目标激发、现状梳理、缺口计算、补救措施、达成演示）进行养老规划。

案例演示

-客户资料：以重庆朱先生家庭为例，分析其财务状况、投资偏好和保险态度。

- KYC（了解你的客户）：通过三维九度KYC方法深入了解客户需求，挖掘保险需求。

演练通关

-角色扮演：以三人为单位，进行企业精英销售的模拟演练，包括营销员、客户和观察员角色。

-演练时间：每组15分钟。

课程回顾

-精准营销：回顾客户画像、企业精英定义、需求点和营销策略。

-提供方案：根据客户需求提供合适的保险方案。

-利益演示：向客户演示保险方案的潜在利益。

-沟通话术：学习有效的沟通技巧，提高销售效率。

结论

通过精准营销策略，可以更好地理解和满足企业精英的特定需求，通过人寿保险等工具实现财富传承和养老规划，同时通过专业培训和演练提升营销员的专业能力和销售技巧。

请注意，具体的营销策略和保险产品需根据实际情况和客户需求进行调整。