增额终身寿的解析和销售策略

在当前经济环境下，增额终身寿险作为一种具有多重属性的保险产品，受到了市场的广泛关注。本文将深入解析增额终身寿险的特点，并提出相应的销售策略。

一、增额终身寿险的必然与偶然

从历史数据来看，美国在1980年人均GDP突破1万美金后，终身寿险迎来了大发展。2020年，中国人均GDP也突破了1万美金，预示着增额终身寿险市场的巨大潜力。

二、增额终身寿险的特点

增额终身寿险具备以下特点：

保障终身：保单利益不会受到未来利率波动的影响。

有效保额和保单价值持续增长：与生命等长，且写入合同。

三、增额终身寿险的市场机遇

当前，重疾险市场竞争激烈，而增额终身寿险作为保险业的第二增长曲线，提供了新的市场机遇。特别是在“百年未有之大变局”背景下，个人及家庭对于建立有效的财富管理模式的需求日益增长。

四、增额终身寿险的销售策略

1.锁定长期利率

在利率持续下行的背景下，增额终身寿险能够锁定长期的现金价值成长，转移长期的利率下行风险。

2.应对多重风险

增额终身寿险能够解决客户面临的利率风险、投资风险、长寿风险等多种问题。

3.满足不同客群需求

高端客户：提供随时可用的现金流，利用法律特性防范风险。

中端客户：锁定未来长期利率，应对投资风险。

大众客户：强制储蓄，迎接超级老龄化社会。

4.强调产品灵活性

与年金险相比，增额终身寿险具有更好的灵活性，可以自行设定现金流模式。

五、结语

增额终身寿险作为一种集保障和储蓄于一身的保险产品，在当前经济环境下，具有独特的市场价值和发展潜力。通过深入理解产品特点和市场需求，制定合理的销售策略，可以更好地满足客户的多元化需求。