多倍保障赢定终身-健康险产品销售逻辑

健康险作为风险管理的重要工具，其核心价值在于分散风险、提供经济补偿及健康管理。本文档旨在阐述健康险产品的销售逻辑，包括理念篇、逻辑篇和案例组合篇，以期帮助销售人员全面掌握销售要领。

一、多倍销售理念篇

健康险的销售首先基于对国家健康战略的理解。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中提出，要全面推进健康中国建设。随着国人健康状况的堪忧，重疾发病率的上升及年轻化，以及人均寿命的逐年提升，健康险的需求愈发凸显。

二、多倍销售逻辑篇

销售逻辑从接触前准备到售后服务与转介绍，形成闭环。销售过程中，要通过“健康四问”引导客户认识到健康风险的客观存在，以及健康险的必要性。同时，通过真实案例展示，让客户理解多次赔付的重要性。

三、多倍案例组合篇

通过案例展示，如何为客户量身定制保险计划。以王先生一家为例，推荐的产品组合包括多倍领航重大疾病保险（赢家版）、康健长佑长期医疗保险和附加住院尊悦医疗保险等，为客户提供全面的保障。

客户画像

青少年：关注低保费高保障，为未来长期健康投资。

青壮年：面临工作和生活压力，需要充足的保障应对潜在健康风险。

中老年：关注健康保障，避免为子女增加经济负担。

产品特点

多倍领航重大疾病保险（赢家版）：提供多次赔付，涵盖190种疾病，轻中重疾三级守护。

康健长佑医疗保险：提供高额医疗费用保障，每年最高400万元。

附加住院尊悦医疗保险：提供住院费用保障，每年最高1万元。

异议处理

针对客户可能提出的异议，如“没有钱”、“产品太贵”、“一次重疾足够”，销售人员应准备充分的应对话术，引导客户从长远角度考虑健康保障的必要性。

结论

在长寿时代背景下，重疾的多次发生概率趋近于100%，因此，重疾产品必须支持多次赔付。通过本文档的学习，销售人员应能够为客户提供最全面、持久、多次赔付的重疾保障，用保险提升家庭财务免疫力，守护客户及家人的健康幸福。