多倍领航重大疾病保险（赢家版）产品销售逻辑

在健康险市场中，掌握正确的销售逻辑至关重要。本文档旨在指导销售人员如何有效地销售多倍领航重大疾病保险（赢家版），通过客户画像分析、黄金三问、图解多倍领航以及异议处理等步骤，达成销售目标。

一、客户画像分析

我们的目标客户群体主要分为三大类：

青少年（0-18周岁）：单身期，父母希望通过低保费获得高保障，为孩子提供终身的呵护。

青壮年（19-40周岁）：家庭形成期和成长期，面临收入攀升、工作压力大、职业病风险增加等问题，需要充足的保障。

中老年（40-60周岁）：家庭成熟期，虽然收入稳定，但已进入疾病高发期，希望不为子女增加负担。

二、黄金三问

通过三个问题引导客户思考健康风险和保险的必要性：

人一定会得病吗？—— 环境污染、生活压力、食品安全等因素都可能增加疾病风险。

治疗需要花钱吗？—— 重疾治疗费用高昂，除了直接的医疗费用，还有康复费用和收入损失。

花钱是自己的还是别人的好？—— 通过保险，可以将风险转移，用保险公司的钱来治疗。

三、图解多倍领航

多倍领航重大疾病保险（赢家版）的特点可以用一棵“幸福树”来形象表示：

六组重症：130种疾病，独立赔付，每次赔付100%，最多六次。

轻中重症豁免保费：确诊轻症后，豁免后续保费，合同继续有效。

灵活缴费：根据客户需求，选择不同的缴费期限，享受终身保障。

可选责任：增加2次重度恶性肿瘤100%保额给付，按需定制保障。

四、异议处理

在销售过程中，可能会遇到客户的各种异议，以下是几种常见的异议处理方法：

没有钱：强调保险的重要性，以小博大，规避家庭风险。

产品太贵：解释性价比，强调多次赔付的优势和必要性。

一次重疾足够：指出医疗技术的进步，带病生存可能成为常态，多次赔付提供更全面的保障。

五、产品组合推荐

以王先生（30周岁，有社保）为例，推荐的产品组合包括：

多倍领航重大疾病保险（赢家版）：终身保障，60万元保额，20年交，年保费22080元。

康健华尊医疗保险（费率可调）：每年最高400万元医疗费用保障。

特药无忧药品费用医疗保险：每年最高300万元重度恶性肿瘤特定医疗费用保障。

附加住院尊悦医疗保险（费率可调）：每年最高1万元住院医疗费用保障。

六、课程回顾

通过本课程，销售人员应掌握以下要点：

客户画像的准确把握。

黄金三问的运用，引导客户需求。

图解多倍领航，清晰展示产品优势。

异议处理技巧，提高成交率。

结论

多倍领航重大疾病保险（赢家版）是一款覆盖广泛、赔付率高、保障周期长、保费可豁免的终身健康险产品。通过本课程的学习，销售人员可以更专业地为客户提供健康保障解决方案，实现销售成功。