成功营销最关键的两个步骤是什么？约到人谈下来哪个更重要？约到人谈下来两件事同时都能做到值不值得做？想不想做？个养卖的不仅是产品是政策！是服务！政策：让客户享受福利服务：为国家宣传国策。国家有号召——反复敦促大力发展第三养老支柱。国家大力发展个人商业养老保障体系，我国老龄化趋势严峻，劳动人口赡养压力加大，个人养老金是养老保障体系的重要支柱。政策有福利——国家让利专项匹配税优政策。《个人养老金实施办法》规定，个人向个人养老金资金账户的缴费金额，按照12000元/年的限额标准，在综合所得或经营所得中据实扣除。

年收入越高，年应交税所得额越高，税优越多——年缴1.2万。如果全年应交税 所得额在14.4-30万档次，可享受2400元退税优惠。即每年缴纳1.2万，每次退税金2400元。交10年，退10年。如果全年应交税 所得额超过96万，可享受最高5400元退税优惠。即每年缴纳1.2万，每次退税金5400元。交10年，退10年。还可享受满期超额领取的养老金！注：假设10年应交税所得额不变。

客运交通工具意外身故或全残额外保险金按照10倍所交保费，身故或全残保险金MAX（所交保费，现价）41周岁前：160%。41-60周岁：140% 。61周岁及以上：120%身故或全残保险金最高为满期给付金。例：30岁男性，12000元交10年，保至60岁，身故或全残保险金最高为232440元。客运交通工具意外身故或全残额外保险金，最高达120万元。免费送保障，身价保障不花钱，无倒挂风险市场有空间——国家政策优，全民享福利。限时支持政策，投保1.2万鑫颐宝额外开通鑫享宝1:2追加资格2.4万！市场有空间——国家政策优，全民享福利，当前结算利率，以正式下发文件为准。客户有需求——专业服务持续跟进。开户入金5000万人？人你知道吗？个养账户入金才可以退税！退税政策、操作有难度，客户能否自主操作？客户无暇研究，谁来帮他退税？下属方便吗？同事方便吗？还得靠咱们！国家给政策，市场有需求，这就是商业个人养老金的魅力！

客户年龄大反复购买子女难接洽，转介绍困难，新客难约见，观念难引导，促成困难大如果给你一次能够跑马圈地，可以抢占更多优质客户的机会要不要？抢占个养客户群体就是抢占未来20年发展机遇，客户结构优化迫在眉睫。从全国国寿存量客户情况看：18-25岁82万人，占比1.2%。26-35岁694.5万人，占比9.9%。36-45岁1547万人，占比22.0%。46-55岁2356.9万人，占比33.6%。56-65岁1628.8万人，占比23.2%。66岁以上710.7万人，占比10.1%。高龄客户占比高业务对老客户依赖度高，中青年客户开拓缺乏有效方法，掌握客户才能掌握发展主动权，如果不主动优化调整客户结构，加强中青年客户积累，提前规划抢占优质客户，我们会错过的不光是一时的保费，更是丧失未来发展的主动权！