本次强化训练整体思路。一、本次强化训练是在停售大背景下的全产品爆发销售，涉及到的主要产品：稳赢3.0、世家2024、乐享嘉惠（N-2）、聚福团万、惠赢智选年金。二、整体销售思路。聚焦停售，稳赢为主带动全产品销售，团万+绿通促储蓄类产品，绿通促重疾险。三、在此基础上，业务员需掌握的技能：1.知调整--会讲调降及其影响；2.会产品--稳赢3.0、世家2024、嘉惠N-2讲解方法；3.强销售--停售促成及团万、绿通强化促成。停售开口全产品停售大背景，主讲稳赢最后3%储蓄，3.3超品转世家2024交满快速返本，更灵活，20年太长，转乐享嘉惠3.0%定价杠杆率更高，更想买保障，聚福团万+绿通，做整体计划优势促成。绿通+医疗险整体计划促成。

调整9月1日起，增额终身寿利益降至2.5%，整体利益打8折经测算，2.5%增额终身寿：1.保额递增降至2.5%；2.现价递增降至近2.5%（超总保费后）影响：1.现价超保费时间晚1年，7年末变8年末。2.终身累计现价（不领取）降，整体利益打8折；3.骑着保费年年领推后1年，每年只能领1500（1万×6年）。调整10月1日起，分红年金每年返还降11%经测算，终身分红年金预定利率由2.5%降至2.0%后：年度生存给付平均下降11%。影响：确定的生存给付利益下降11%；现金流规划功能减弱；长寿筹资能力减弱。调整10月1日起，万能账户保底降至1.5%下降25%。经测算，万能账户最低保证利率由2.0%降至1.5%后，影响：1.兜底能力下降25%；2.保底翻番时间，由36年变成50年，延长14年；3.按照100年计算，较2.0%保底少2.8倍追加总保费。

行业重大调降在即，全产品调降0.5%，保2时代马上到来现在就是最后的3时代，买任何保险产品，都是最好的时刻！调降影响现在买，就是锁定最后的终身2.75%。未来这笔钱：1.可以长期放，就是复利高收益；2.最快七年领，就是骑本领利息；3.建议规划领，就是幸福现金流。储蓄类产品强化训练，确定可得的年年3.3%没有了！确定可拿的158%满期金没有了！10.55万，交6年，满期定拿100万没有了！20年定向储备神器没有了！对客户来说：现在买到的就是“3”时代的3.3超品。降影响，风险提示：万能账户最低保证利率之上的收益为非保证收益。账户满5年后：保底2.0%-初始0.2%-领取0费用。放满一年取，保底赚1.8%，当于一年享现在5年的存款利率。而且传给了世世代代，即使未来依然有代代传。未来，即使还有极低的初始0.2%，账户满5年后：保底1.5%-初始0.2%-领取0费用。放满一年取，只能赚1.3%，低于当前1年期定存利率。

一、停售开口受保险产品预定利率大调降影响，泰康每年收益可达3.3%的司庆特供超品，即将停售。具体我给您介绍一下，这款司庆特供超品叫稳赢3.0，是我们最后的3%预定利率的产品，简单来说：无论任何年龄，交6年，20年满期确定拿总保费×158%的满期金，折合每笔保费年单利高达3.3%。