稳赢异议处理策略

在保险销售过程中，针对客户的异议进行有效处理是成功销售的关键。以下是针对“稳赢”保险产品的常见异议处理策略：

一、异议处理1：20年时间太长

锁利优势：强调“稳赢”能锁定长达20年的利率，对比银行存款短期利率可能面临下降至零的风险，凸显长期锁定利率的优势。

家庭支出准备：指出客户应为家庭必然支出如教育金、养老金等确定性需求进行长期储备，稳赢是安全、确定、长期锁定高收益的理财方式。

稳赢+聚福组合：介绍“稳赢”与聚福账户的组合，实现长短结合、定活两便的理财策略，满足客户对资金灵活性的需求。

稳赢的灵活性：说明“稳赢”保险产品在交费期满后提供年年领取、减保领取以及保单贷款等灵活选项。

二、异议处理2：返本太晚

确定未来：阐述“稳赢”如何确保客户在特定年限后获得确定的回报，无论是教育金、养老金还是其他生活需求。

世代传承：介绍“稳赢”如何作为家庭财富的压舱石，实现财富的世代传承。

养老补充金：针对高龄客户，强调“稳赢”在养老功能衰退期和长期护理期提供的额外养老补充金。

三、异议处理3：没有钱

资金管理：认同客户对资金需求的关切，同时指出合理规划资金的重要性，建议客户为未来确定的支出进行储备。

绿通服务：介绍购买“稳赢”保险产品可赠送的绿通服务，增加产品吸引力。

专属计划书：根据客户需求设计专属计划书，展示“稳赢”的利益和功能，强调其作为家庭资产配置的必要性。

四、异议处理4：高龄客户人群

养老金需求：针对高龄客户，强调70岁后养老金需求的增加，以及“稳赢”在这一阶段提供的额外保障。

灵活账户：介绍聚福账户的高收益和灵活性，满足客户对资金安全和增值的需求。

重疾绿通服务：强调即使本金领完后，绿通服务仍可持续享受，对高龄客户尤为重要。

财富传承：介绍“稳赢”的财富传承功能，包括变更第二投保人和指定受益人等选项。

结语

通过以上策略，可以有效应对客户的异议，展示“稳赢”保险产品的全面优势和功能。重要的是要深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而实现成功销售。