启明星龙腾版终身寿险产品手册

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产品背景

产品介绍

产品销售

产品背景

现实下的社会经济情况

当前社会经济面临诸多挑战，GDP增速下降，失业率上升，购房政策宽松，同时政府出台多项措施拉动内需鼓励消费。在此背景下，社会资金趋向避险，人们更加注重资金的安全性。

现象背后看本质：社会资金趋向避险

过去：收益>安全

现在：安全>收益

宏观是我们必须接受的，而微观才是我们能有所作为的。——查理·芒格

产品介绍

投保规则

投保年龄：下限0周岁（须出生满30日），上限70周岁（趸交、3年交），65周岁（5年交、10年交）

保险期间：终身

交费期间：趸交、3年、5年、10年

保费：下限10000元，上限视具体核保情况而定

产品亮点

保障高：小投入高保障，年度保险金额按上一保单年度的年度保险金额3%增长，时间越长保障越高。

灵活高：缴费方式灵活，0-70周岁均可投保，多种缴费方式可选。

现价高：为普通型终身寿险，保单利益合同载明。

案例展示

以李先生为例，40岁，为自己购买了《海港启明星龙腾版终身寿险》，保险期间为终身，交费期间为5年，年交保险费为100000元。李先生享有的保单利益如下：

第1年：年度保险金额438800元，身故保险金160000元，现金价值22787元。

第10年：年度保险金额572534元，身故保险金700000元，现金价值583369元。

第60年：年度保险金额2509937元，身故保险金2548252元，现金价值2548252元。

产品销售

重点客群分析

企业主：家企潜在风险高，看重金融工具安全稳健。

职业经理人：投资风险日益增大，看重金融工具安全稳健增值。

普通工薪阶层：收入来源单一，需要安全稳健的金融工具。

家庭主妇：稳健增值渠道少，资金安全放在首位。

公务员、企事业单位人员：对生活品质有较高要求，需要长期型产品，储备更多资金。

自由职业者：社保等基本保障费用全部由自己缴纳，需要储备更多资金以备不时之需。

销售演示-理念沟通

固定利益，保值增值、专属资产、灵活规划。

选择合适的产品进行家庭资产配置，给不确定性下的家庭生活注入确定的安全感。

销售演示-产品介绍及促成

F（特征）：海港启明星龙腾版终身寿险是一款具备保障功能，保单利益确定，自己能掌控并灵活安排的保险产品。

A（优点）：这款保险产品缴费方式多样，责任明确，保单利益写进合同，灵活性强。

B（利益）：您购买该产品后，就能为您留下一笔终身稳健增长可灵活安排的专属资产，满足您想留下一笔专款、利益确定、未来刚需可满足、中途临时资金周转等多种需求，让您拥有掌控权，进可攻退可守，安全稳健。

E（证据）：目前这款产品销售非常火爆，您看是否今天就选择一份年交20万保费，交费5年的？

感谢聆听THANK YOU