《康乐爱相守重大疾病保险》营销思路研讨

公司介绍：

复星联合健康保险股份有限公司，作为复星集团旗下的专业健康保险公司，近期完成了增资，注册资本增加至69,444万元。公司在中保协最新机构经营评价中获得A级，风险综合评级为BB，综合偿付能力充足率达到172.65%，核心偿付能力充足率为101.57%，2024年一季度综合投资收益率为7.27%，位居行业第一。

业务布局：

公司依托互联网技术和移动医疗概念，建立产品创新模式，细分市场寻找产品定位与创新空间。以“医+保”模式为基础，打造健康全产业链融通的产品体系。

开发背景：

家庭中一人罹患重疾，不仅医疗支出巨大，更会对家庭经济和生活带来沉重压力。重疾险的普及和重要性日益凸显，但同时也存在保费支出的顾虑。

产品介绍：

《康乐爱相守重大疾病保险》作为国民重疾险的升级力作，提供120种重疾保障，身故/全残保障，以及可选的轻度疾病和中度疾病保障。产品设计考虑了不同客户群体的需求，包括单人型和双人型保障计划。

营销思路：

新婚夫妇保险配置：新婚夫妇作为承担家庭责任的开始，可以通过双人型保险产品，用较少的预算实现双方的保障。

奋斗期保障：61岁之前，夫妻双方都有保障，提供高性价比的解决方案。

加保需求：对于已有重疾险但希望增加保障的客户，提供只保重大疾病的计划。

家庭保险配置：体现家庭保险配置的智慧，父母保障比孩子更重要，但也要兼顾孩子的保障。

投保规则：

投被保人关系：本人/父母/配偶/子女

被保人年龄：30天至55周岁

被保人职业：1-4类

保险期间：终身

缴费期间：10年/20年/30年

犹豫期：15天

等待期：180天

最高免体检保额：50万

营运规则：

双人型保单规则明确，夫妻需持有有效结婚证。

保全规则不支持减少其中一个被保险人。

指定及变更身故受益人需投保人及两个被保险人签名认可。

投保案例：

中年人加保：林先生加保“爱相守”，确诊肺癌后获得理赔金50万元。

新婚投保：复先生和连小姐新婚投保“爱相守”，后续连小姐确诊恶性肿瘤，获得理赔金。

总结：

《康乐爱相守重大疾病保险》以其全面的保障内容、灵活的投保规则和高性价比，满足了不同客户群体的需求。通过精准的营销策略，可以有效地满足市场的需求，为客户提供全面的重疾保障。