70岁时，累计账户价值相差60万，少了15%；百岁时累计账户价值相差200万，减少19%领取情况①：假设我们交完就开始领，调整前：保证领取至终身，每年最高可领9.15，累计领取66年，累计领取603.9万（总保费的2倍）；调整后：如果还领9.15万，只能领到59岁，少领46年。领取情况②：如果【调整后】还想交完即领，且领取到终身，每年只能领8.1万，较【调整前】减少了11%；累计领取534.6万（总保费的1.8倍）相当于少领20%的总保费。

领取情况②：如果【调整前】每年也领8.1万，则账户中剩余的金额更是远超【调整后】，50岁时，账户价值是1.6倍；75岁时4倍，80岁时5倍，105岁46倍。万能是年金的放大器，固定给付减少叠加万能保底降低，差距进一步放大。注：调整前按2.5%定价+2.0%万能保底测算，调整后按2.0%定价+1.75%万能保底测算。我们以30岁男，10年交，年交30万为例，只看确定部分（无分红+保底利率）不领取的情况：40岁时，调整前42.7万，调整后38万，少了4.7万，调整后累计账户价值减少了11%；课件内容仅供参考，不得用于销售，分公司使用必须做属地化合规！！

调整对产品的影响——小结（对客户）训练要求，核心掌握，产品预定利率下调：2.5% → 2.0%，每年固定返还平均下降11%，未来交同样的钱、每年领取更少，未来领同样的钱，每年交费更高，万能保底利率下调：2.0% → 1.75%，每年为客户兜底的能力下降了12.5%，20年累计收益相差15%，利益差距伴随着时间越拉越大，整体影响。固定返还的减少叠加万能保底利率的降低，使得产品计划的整体利益相较于调整前进一步降低，是刚兑的金额减少，更是筹资的能力减弱，课件内容仅供参考，不得用于销售，分公司使用必须做属地化合规！！三调对产品的影响（4.5%-2.5%）×70%=1.4%，三调红利演示假设：4.5% → 3.5%，分红演示的投资收益率假设从4.5%调整至3.5%，什么概念？

1. 惠赢智选年金（分红型）为分红型保险，分红收益取决于公司分红保险业务实际经营情况，是不确定的，有可能为零。2. 尊赢2.0终身寿险（万能型）为万能型保险，最低保证利率2.0%，生存金、养老金及年度分红（如有）进入万能保险账户后会扣除一定的初始费用并收取保障成本。万能保险账户最低保证利率以上收益是不确定的，不代表公司对收益的承诺，以公司实际公布利率为准。3.客户可根据实际需求选择保险组合或单独购买保险产品，最终以公司实际销售规则为准！

占用床位数，资源更稀缺，新入住难度也将逐渐增加，公司发布【排号原则】预期平均年龄+2岁，①老人更多，需求更旺盛。②活的更久，住的越久，资源更稀缺。①资源稀缺绝非炒作。②保险对接＞优先、未行权、现货。课件内容仅供参考，不得用于销售，分公司使用必须做属地化合规！！

年金计划的筹资能力减弱，导致对接社区、养老服务的支付能力减弱，继而可能出现无法覆盖月费的情况，资源更加稀缺，伴随着平均寿命的提升，一方面会有更多老人入住，另一方面已经入住的老人住得更久，使得床位更紧张、资源更稀缺，公司已经出台了相关【排号原则】未来标准可能进一步上调，一边是筹资能力的减弱，一边是资源更加稀缺，为保证客户长期利益和整体权益，社区的标准可能进一步上调，以确保通过“幸福有约”实现养老筹资（筹资金、筹资源）的模式不被改变，让客户能够乐享晚年的愿景不受影响。