销售认识，新产品上市是最好的服务借口，稳赢是司庆特供爆品，要最大量触达所有新老客户，说不说是我的责任，选不选是你的权力；当下稳赢是对接升级绿通最佳的产品，给普通客户一个绝佳的购买理由；对于大客户来说，稳赢是让客户再次存钱的绝佳机会，锁定长期收益，不惧利率波动；要借助公司多种活动，借助现场限额抢购的氛围，帮客户抢占额度。

目标客户，有养老规划需求的人：希望在退休后能够有稳定的资金来源，以维持良好的生活质量。关注子女教育的人：可以用该产品为子女准备教育金、婚嫁金等。有财富传承需求的人：实现家族财富的平稳传承。想要进行中长期财富储备的人：产品满期生存可给付累计保费的一定比例，到期自动转入万能账户帮助客户实现稳定的财富积累。需要风险保障的人：产品包含生存保险金和身故保险金两大保险责任，实现财富管理与人身保障双重兼顾。

1. 买过3.0%增额的：终身的3.0%保一辈子幸福，定期的3.0%做专款专用。2. 讲过世家未签单的：锁定3.0%的最后机会。3. 账户价值多的：把账户里的钱转成确定的3.3%。3. 买过国债、喜欢存钱的：四高三超一稳三赢，更有性价比……

参考话术2：张总，在忙不，我们公司28周年司庆，回馈老客户，让利老客户，限量推出了一款特供产品，收益确定高,3.3%，我这分到少部分额度，您支持我多年，我第一时间就想到您，有没有兴趣了解下？下午或者晚上见个面给你详细讲讲？开口训练开口就要突出核心亮点：司庆特供，公司让利，收益较高，限量稀缺，引起客户关注，稀世超品，限时限额！是福利而非负担，是通知而非营销。广而告之，人人可约！

参考话术1：张姐，有个重要的事情公司要求给每个客户做通知。泰康28周年司庆月，专门面向老客户定向投放一个储蓄产品。年利率3.3%，全国投放五个亿，额满就停！ 这个特别抢手，我们啥时候见个面，我当面给您讲下，您看是下午还是晚上？

张总，最近银行降息您听说了吧，现在银行利率已经进入1字头了，利率下行这是一个趋势，很多人都把钱拿出来买20年2.49的国债，但是也基本上抢不到，在降息的周期中如何锁定较高利率？未来投资的方向真是要慎重考虑，您说是吧？

赚钱存钱是为了什么？其实，不管您现在如何创造财富，最根本目的都是为了孩子，为了自己，甚至是第三代的生活更美好，您说是不是？孩子结婚/创业您想怎样支持？让孩子赢在起跑线，您觉得孩子大学教育金需要准备多少钱？怎么准备更合适？。孩子结婚彩礼\婚假金，您觉得需要多少钱？什么时候开始准备？怎么准备？

每个人都会面临养老的问题，将来养老准备靠谁？孩子？还是？养老金越早准备越轻松您觉得养老需要准备多少钱？准备怎么存一下？想想在哪里可以真正存下了钱？激发需求准备给谁？怎么给？确定的金额不贬值、不受利率及市场波动影响。确定的时间给确定的人，活着的时候有管控权，传承的时候无争议，不会出现对簿公堂。

张总，受整体经济环境影响，利率持续下行，保险利率也无法独善其身，您看8月2号国家金融监管总局正式发文，全面下调保险预定利率，全行业大调整，适逢泰康28年司庆推出特供超品--3.3%。是难得的好产品，也是限额发售,司庆后再也没有的产品。不要犹豫，赶快下手！核心讲百万储备计划，一手确定领取100万，兼具收益与规划，针对不同客户规划教育、养老等，让客户选择买几手。张总，您看咱这个计划一手只需要每年存10.55万，存6年，到期确定领取100万，到时候可以用来补充养老，不取的话自动进入账户复利计息，还不收手续费，您看您准备存几手呢？