在保险公司，增员是规划未来收入和财富的关键，比销售更稳定。销售是解决眼前收入问题，而增员发展团队能稳定收益。一个人的力量是有限的，增员能壮大组织，夯实团队基础。8月是增员组建架构的关键时机，谋划在2024年三季度结束迈向主管之路。作为主管，8月加快增员，储备主管培育的苗子，壮大组织。为2024年实现更高收入及2025年谋篇布局，开启国寿崭新生涯。

新人签订代理合同的第1－15个月，每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。推荐新人奖是一种激励机制，旨在鼓励推荐人积极引导新人签订代理合同，并确保新人在合同期间获得相应的回报。通过推荐新人奖，推荐人可以帮助新人更好地适应工作环境，提升其业务技能，从而促进新人的成长和发展。

若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件，则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。

按各档组经理直辖组当月达成的FYC（含本人FYC）计发直辖组津贴。直辖组津贴=当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数。增员新人至直辖组，按最高比例计提，新人每做1000元FYC，主管得230元。相比推荐新人奖和伯乐奖，直辖组津贴更加稳定易达成，是突破个人收入极限的关键。

作为组经理级主管，每新增1个有效人力，可为直辖组贡献1QFYC，大幅提升直辖组FYC。确保基础责任津贴700元，最高可获得1800元基础责任津贴。星级主管还可提升责任津贴。若新人达星，达成星级主管还可提升责任津贴，同时使直辖组津贴额外再计提4%，若直辖组3人以上达星可额外再计提6%。

当月新增1人，各层级主管增员品质可加20分，助力参会率60%达标人力、主举、星级考评分提升。一增四得，大大提升主管管理津贴，通过增员不仅获得人力支持，还能提升个人业绩和考评得分。

当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。新组经理在晋升前6个月的FYC（首年佣金）的12%将被作为培育组经理奖发放给其主管。作为推荐人，你几乎可以说是0成本投入，新人参与各种培训所产生的费用全部由公司支付，为新人提供良好的成长平台。在8月发动直辖组做增员，你将在2024年乃至未来获得意想不到的收获，包括培育组经理奖等。

新主管养成之后，既可以无限计提培育组津贴，又能推动本人晋升，为提升2024年全年收入贡献力量。培育组津贴是一种最稳步增长的潜力收入，不要小看每一名新人，其背后能创造的价值是不可估量的。