学完产品，你觉得稳赢最能打动你自己的两个点是什么？3.3+绿通、3.3+账户、高收益高保障。其余知识点可以在脑子里删除了，实际销售用不上。坚定销售信心，稳赢就是目前全金融市场最最最好的产品。很多客户会问你这个3.3%是怎么来的，大家要会算3.314%和3.31578%怎么得出来的（6年实际收益和3年实际收益）

提升件均保费20010和21110就是一句话，由你想存多少钱到你到期想领多少钱，你这多一句话就相当多一百多的收入。就不要给客户讲11年回本的事，稳赢就是一款20年定期储蓄产品，如果按照世家的讲解方式会让客户钻牛角尖挑毛病，在众多成交的客户中总结其实客户并没有特别在意20年长，所有说20年储蓄太长了，都是客户下意识的一种拒绝（不是产品的问题，是客户观念还没有打通）

参考话术：王哥，受金融宏观影响，国家金融总局发文，针对目前保险业预订利率全面要进行下调，对您影响比较大的就是您的万能账户，您看您今天下午是否有时间，我去把这个影响专门给您做一下汇报。参考话术：全面降息是必然，银行利率下调是第一步，保险公司也要跟着下调，万能账户目前整体收益已经来到了3，我想问一下您账户中的资金未来是做何打算？…………

参考话术：如果是这样的话，我建议您分流一部分资金出来，因为这个月是我们的司庆月，为了答谢老客户特别推出了一款特供、内容产品，综合收益3.3%，而且是锁定利率，且不影响您未来的资金规划，我用几分钟给您简单做一下介绍……参考话术：您看我用当前的账户资金100万和稳赢资金100万做一下对比，你是不是发现稳赢高了不少啊？而且不是让您一次性取出那么多钱，知识每年从账户中转存一小部分就可以了。

讲利率下调：老百姓的担忧、不想在银行继续存钱、银行理财不保本、国债抢不住、股市不景气。讲挪储是当前唯一正确的事。讲稳赢：司庆特供且内购、产品优势和亮点，市场对比。促成：用司庆特别支持（绿通+双账户）促、用额度抢购促。