新时代下的有约

在新时代背景下，养老问题逐渐成为社会的刚需，尤其在长寿时代背景下，长期照护成为每个家庭必须考虑的刚需问题。泰康作为行业内的头部企业，在医养生态领域遥遥领先，提供了具有优势的产品与技术支撑。

养老是刚需

随着老龄化时代的到来，养老问题成为我们每个人都不得不面对的现实。未来可能会面临长达五十年的退休生活，如何确保活得安全、健康、快乐，是每个人都需要考虑的问题。在这种背景下，长期照护成为每个家庭的刚需。

泰康是头部

泰康在养老社区的布局上，已经在全国35个城市拥有40个项目，其中20个园区已经开放，入住居民超过20万人，成为行业的领头羊。泰康的医养结合战略，在全国处于领先地位。

产品有优势

泰康的产品具有预定利率锁定的优势，在利率下行时能够阻断不利影响，同时分红提供浮动层，帮助客户在经济上行时获取超额收益。这种托底与浮动的双管齐下，使得泰康的产品在市场波动中具有明显的优势。

技术有支撑

泰康利用五步讲社区的方法，减少销售中的开口难度，提升销售技能。同时，通过“有约销售5+5”和“幸福605计划”，为销售提供了有力的支持。

经济形势

中国经济进入新常态，特征为由高速发展转向高质量发展，由增量发展转向存量发展，社会财富由高速增值转向稳健保值。在这种新常态下，泰康分红年金的相对优势更加凸显。

超长期国债的发行与利息倒挂

根据21财经的报道，超长期国债的发行显示了对未来中国经济的一种保守预测。20年期国债利率为2.49%，30年期为2.57%，而50年期为2.53%，出现了利息倒挂现象，这在市场上是难觅“稳定”的优质资产。

泰康分红年金

选择泰康分红年金，就是选择当下的优质资产。在低增速、低收益的“双低”时代，泰康分红年金能够提供稳健的回报。

销售模式

销售模式需要适应新常态，以“固”为前提，以“+”为诉求。泰康推出的“有约5+5”模式，通过五个步骤讲解社区优势、案例讲解、促成理由、拒绝处理等，以及“+码案例计划”，优化销售策略。

训练要点

树立信心：养老是需求，泰康是头部，产品有优势，技术有支撑。

强化技术：五步讲解社区，提升销售技能。

适应新常态：以“固”化销售模式，适应经济形势的变化。

总结

泰康的养老产品在新时代下具有明显的优势，结合技术支撑与市场变化，为消费者提供了优质的养老规划选择。通过科学的销售模式与训练，泰康能够更好地满足客户的养老需求，实现共赢。