借增额，做勇敢者

一、小故事：桶的命运

一位木匠，砍了一棵树，把它做了三个木桶。一个装粪，众人躲着；一个装水，众人用着；一个装酒，众人品着。桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同。

二、攒钱路上的挑战

对于大多数普通人来说，钱不容易赚，但很容易花。攒钱路上的绊脚石包括支取灵活、冲动消费、亲友拆借、安全风险和利率下行等。

三、攒钱路上的好帮手

这个世界上最公平的资源是时间。复利加上时间，可以为我们带来意想不到的收益。谨记：强制才能攒下钱，安全才能攒住钱，复利才能攒够钱。

四、理财的重要性

过去，你不理财，财不理你；现在，你不理财，财不“离”你。理财不仅是为了财富的增长，更是为了资产的安全保本。

五、保险的安全性

保险的安全性由法律护航。《公司法》、《保险法》、原《合同法》和《个人所得税法》等法律法规为保险的安全性提供了坚实的保障。

六、预知未来，提前准备

天气预报预示会有雷雨天气，最好的应对就是备伞。同样，当你知道未来利率一定下降，解决办法就是高位锁息。

七、保险帮助我们实现的5个确定

保险可以帮助我们在确定的时间，用确定的方式，把确定的财富给确定的人，完成确定的事。

八、家庭财富的压舱石

家庭财富的压舱石是把原本攒不下来的强制储备下来，为必然支出的确定准备，把未来要花的早准备出来。

九、大户人家与小户人家的策略

大户人家可以通过多拿额度，实现超增值；小户人家则应先攒下钱、抢账户。双账户，双复利，双确定，双轮驱动，让您的每一分财富利益最大化。

十、利率和产品调整

面对报行合一，银保震荡，寿险保费高增长。为何高增长，钱往高处走。产品调整节奏，固定利率储蓄类和分红型、万能型产品分别在不同时间截止。

十一、营销的本质

营销是通过恰当的方式把客户远期需求转化为当下购买行动，给你一个工具和理由把未来的拜访计划转化为当下的拜访行为。

十二、为客户创造价值，为队伍创造收入

200万交3年，总保费600万大单萃取。客户来源及分析，签单过程，签单感悟，都体现了专业和“不一样”的重要性。

结论

人生就像打麻将，每个人都不一样。理财不分年龄，不分多少，关键在于提前规划，合理配置。谈客户，无论是1个还是100个，关键在于创造价值和收入。