八九不离“实”

年金强化训练

在长寿时代背景下，长期分红年金保险成为规避经济周期性波动、确保财富安全与增值的有效工具。本训练旨在深化理解长期分红年金的价值与功用，掌握销售技巧，为客户提供精准的保险规划。

一、为什么要买长期分红年金

经济周期性是发展的必然，从美国、日本到中国，GDP增速走势均呈现周期性变化。在经济下行期，锁定利率尤为重要，能够确保我们的绝对收益；而在经济上行期，超额收益成为每个人所期望的。长期分红年金以其“固收+”的特性，通过预定利率锁定“托底层”，同时分红提供“浮动层”，助力客户穿越经济周期，实现向下有保底，向上利可期。

二、长期分红年金的功用

长期分红年金作为一种半浮动收益产品，不仅在利率下行时阻断不利影响，而且在经济上行时获取超额收益。它确保了资金的安全，提供了与生命等长的现金流，保值同时具有增值空间，是个人生活的底气和信心。

三、泰康的战略优势

泰康人寿以其充足的偿付能力、强劲的投资实力和凸显的战略优势，为客户提供“一揽子”的保险解决方案。泰康偿付能力充足，远超行业标准，让客户的“固”有保证；泰康投资实力强劲，业内地位领先，让客户的“+”可期待。

四、销售训练

在销售长期分红年金时，要针对不同客群制定不同的销售策略。例如，针对50-65岁的“三高一主”客户，强调财务自由、时间自由、空间自由和传承自由；而对45-55岁的财富上升期客户，则突出小单升大单、城市升全国的概念。此外，还需关注两大场景——高龄养老和护理刚需，提供针对性的保险计划。

五、销售逻辑

销售长期分红年金的过程需要遵循以下逻辑：

观念沟通：向客户阐释经济周期性与长期分红年金的关联，以及产品如何帮助客户穿越周期。

计划讲解：根据客户的具体情况，提供个性化的保险计划。

促成：利用产品政策、特惠等手段，促进客户做出购买决定。

六、训练要求

核心掌握以下要点：

理解长期分红年金的产品利益和功用。

掌握泰康人寿的偿付能力、投资实力和战略优势。

学习针对不同客群的销售技巧和策略。

遵循销售逻辑，有效促成销售。

通过本次训练，期望每位销售伙伴能够更加专业地为客户提供长期分红年金保险规划，实现客户财富的安全与增值。