八九不离“实”

年金强化训练

长期分红年金计划

长期分红年金计划是一种综合性的保险产品，它结合了固定领、浮动领、放大领和长期领的特点，为客户提供全面的财务规划和保障。

一、固定领

固定领是指生存类保险金，客户在合同有效期间，只要活着就能领取固定金额的保险金。这种领取方式保证了客户能够定期获得一笔稳定的收入，无论市场如何波动。

二、浮动领

浮动领是指分红，根据保险公司的经营成果，客户可以享受到额外的收益。这种收益是浮动的，按年发放，增加了客户收益的不确定性，但同时也带来了更高的收益潜力。

三、放大领

放大领是指万能账户的功能，它可以将分红年金进一步放大。通过日计息月复利的方式，客户的资金可以在万能账户中不断累积增长，实现资金的保值增值。

四、长期领

长期领是指年金的保障期限，可以持续至客户105岁，甚至终身。这种长期保障为客户提供了持续的现金流，帮助他们应对长寿风险。

五、惠赢智选年金

惠赢智选年金计划提供三个版本供客户选择：高领版、祝寿版和双人版，以满足不同客户的需求。

高领版：提供高额的领取，确保客户一生拥有长久的现金流。

祝寿版：在合同中明确祝寿金的给付，满足客户返还保费的需求，可选60/70/80岁领取祝寿金。

双人版：可以设置双被保险人，延长生存给付期限，既爱自己也爱家人。

六、核心优势

定额高领：定时定额给付，不受市场波动影响。

保证多领：活到65岁，养老金保证给付25年。

终身久领：提供至105岁的现金流，穿越经济周期。

分红增领：分享经营成果，享受更高浮动收益。

七、训练要求

核心掌握以下要点：

理解长期分红年金的四个领取方式。

掌握惠赢智选年金的三个版本特点。

学会如何根据不同客户的需求推荐合适的年金计划。

了解年金计划的核心优势，能够在销售中有效传达。

结语

通过本次强化训练，希望能够提升大家对长期分红年金计划的理解和销售技巧，实现客户财务规划和保障的双重目标，真正做到八九不离“实”。