乐享健康（嘉惠版）

产品训练

泰康乐享健康（嘉惠成人）重大疾病保险

风险提示：

具体保险责任和责任免除等事项以《泰康乐享健康（嘉惠成人）重大疾病保险》条款为准。请您务必仔细阅读保险条款中关于责任免除、除外责任、如实告知义务、犹豫期外退保、等待期、医院范围等内容。

一句话讲产品：

老客户专享特惠，涵盖三级疾病，最高三倍赔付的终身重疾险。

投保规则：

投保年龄：18-70岁

交费期间：趸交，3/5/10/15/18/23/28年交

保险期间：终身

起售保额：5万基本保额

保险责任：

轻症：40种，25%基本保额×6次

中症：20种，50%基本保额×1次

重疾：120种，100%基本保额×1次

身故/高残/疾病终末期：100%基本保额

产品亮点：

最高赔8次：6次轻症+1次中症+1次重疾

最高赔基本保额的300%：轻症150%+中症50%+重疾100%

交费期间减2年，轻/中症豁免，年金转换功能

费率演示：

10万基本保额，18年交

30岁男性：3270元

30岁女性：3150元

乐享健康（嘉惠少儿）重大疾病保险

一句话讲产品：

少儿专属终身重疾险，最高给付7.5倍基本保额，具有年金转换功能。

投保规则：

投保年龄：0-17岁

交费期间：趸交，3/5/10/15/18/23/28年交

保险期间：终身

起售保额：5万基本保额

保险责任：

轻症：40种，25%基本保额×6次

中症：20种，50%基本保额×1次

重疾：120种，100%基本保额×5次

身故/高残/疾病终末期：18岁前累交保费，18岁后100%基本保额

产品亮点：

病种180种：40种轻症+20种中症+120种重疾

最高赔14次：6次轻症+1次中症+5次重疾

最高赔基本保额750%：轻症150%+中症50%+重疾500%+关爱金50%

销售训练

闭眼通关内容：

理念导入：讲述健康及治疗现状

需求唤醒：面临大病的费用（奔驰图）

解决方案：最好的办法就是“以小换大”

给出计划：主推家庭投保

促成理由：全面多角度的去促成

异议处理：

重疾险的重要性和必要性

保费的合理性和优惠性

年轻和健康不是忽视保障的理由

工具训练

乐享健康（嘉惠成人/少儿）DM单：

从观念、到计划、再到卖点，一应俱全、照着讲即可。

乐享健康速查表：

“交、省、保、免、领”五字讲速查表，方便快速讲解产品优势。

新人工具--健康险销售手册：

体系化健康险销售流程，包括名单收集、接触前准备、接触、需求确认、产品说明、促成、异议处理、递送保单及转介绍等环节。