降息客户不利因素

降息对生活影响

客户应对解决方案

对练话术：

业务员：张姐您好，上次给您说到公司开展的美好生活调查，今天我来具体给您说一下，您觉得什么是美好生活呢？

张姐：身体健康/家庭和睦/品质生活

业务员：您说的非常对，这些都是美好生活的基础，但是还有一项是前提，就是财富，只有充足的资产，才是让生活美好的物质保障，您说对么？

张姐：对，的确是这样

美好生活是设计出来的！财富管理支撑美好生活！

存款金额

存款金额利率利息

1000003%3000

1000001.95%1950

业务员：为啥降息对咱有影响，主要是有47%的客户的钱都放在银行里。

张姐：这么多啊。

业务员：2022年新增17.84万亿，2023我们再次迎来预防性存款，仅一季度新增9.8万亿，而2019年全年才新增9.7亿。所以老百姓手里不是没有钱，而是缺放钱的地方。尤其现在金融市场的易变性、不确定性、复杂性、模糊性，老百姓对于投资预期和经济预期较差，不投资、不消费，所以全部存起来。

你看张姐，去年年初3年期利率是多少？

经过去年一年5次降息后，目前3年期基础利率是1.95%。假如说您存了10万，一年就少了......

业务员：国家经济调控的利器是银行，在这背后还有个事实：对银行而言，存款是银行的负债，贷款是银行的投资!存款太多，贷不出去是银行面临的现状。对银行来说：存款是最大的负担，贷款是最大的利好！银行不愿意客户提前还贷款，老百姓的存款就是银行的压力，存款不只是银行的压力甚至是灾难。所以银行通过降息来减少存款压力。

张姐：原来是这样。

业务员：其实这样对于老百姓来说，并不一定是好事。

张姐：这是为啥呢？

业务员：你看张姐，因为降息对我们的生活有很大的影响。

张姐：是么？

业务员：就在刚刚，国有大行于12.22日再次下调存款利率：一年期存款1.45%，二年期存款1.65%，三年期存款1.95%，五年期存款2.0%，而且利率持续下行。一年降几次，降到何时？

张姐：不知道。

业务员：首先，降息势不可挡，从2021年开始两年降息18次，频繁的降息，我们放在银行的钱收益越来越低，并且会持续低，为什么降息？国家要想振兴经济，必须要刺激消费，那就不可能让我们的钱放在银行睡大觉，降息不可逆，并且还会持续走低。一个你不得不相信的真相：3%不是尽头，2%不是地板，0%才是归宿！其次，理财仍需谨慎，资管新规的出台，让2000多款理财产品下架，放在银行的钱不得承诺保本保收益，不能刚性兑付，银行存款最多保证50万是你的，50万以上自负盈亏，多家银行理财产品濒临“破净”，这些都是我们当下所处的经济形势。

张姐：的确是这样。

张姐你看，听起来千把块，实际上能买很多东西。比如我们过年要卖肉，1050元可以买一头180斤的生猪，足够一家人吃；买鸡蛋的话，按现在5元/斤的价格可以买210斤，1500个！一家三口每人一天一个也够吃一年；如果买成鞋子，普通的几十块的鞋子我们能买十多双，穿几年都不成问题；此外，开车加油、水电房租、手机话费等等这些，最起码能给咱解决一样，让咱一个月甚至一年不用再操心这些。得过且过，把手中的钱花完看着利息降低无能为力，坐吃老本用金融工具锁利，保证长期持续现金流。