标题：分红险基础培训

正文：

尊敬的各位保险顾问，

今天我们将深入探讨分红险的可靠性、相关政策机制以及招商信诺分红险的优势。希望通过本次培训，大家能够全面了解分红险，并在实际工作中更好地服务客户。

一、分红险靠不靠谱？

市场占比：分红险在中国大陆人身险市场占据约30%的份额，在香港市场更是主流。这表明分红险是一种被广泛接受的保险产品。

历史与趋势：分红险在全球已有200多年的历史，是一种成熟的保险品类。随着市场的发展，分红险在中国大陆的占比预计将继续提升。

宏观经济影响：当前国债收益率持续下滑，普通型保险产品的确定性收益走低，分红险更符合客户追求更高收益的需求。

二、分红险相关政策机制

分红机制：分红型保险产品在每个会计年度结束后，将上一年度的可分配盈余按照一定比例向保单持有人进行分配。

红利演示：保险公司在演示保单利益时，应采用保证利益和红利利益两档演示，红利演示的红利分配比例统一为70%。

特别储备：保险公司应对分红保险账户提取分红保险特别储备，用于平滑未来的分红水平。

三、招商信诺分红险的优势

公司稳健：招商信诺由招商银行和美国信诺健康人寿共同持股，经营稳健，屡获大奖。

投资专业：招商信诺资产管理公司独立投资，管理资产规模逾2200亿元，投资收益率高于行业平均及头部上市公司。

分红可观：历史分红实现率超100%，部分产品高达174%。

产品体系全面：招商信诺分红产品系列，满足不同客户需求。

四、分红险的运作机制

收益角度：分红险通过长周期投资减少波动、稳健分红，成为保险公司分红账户的投资参与者，享有可分配盈余的70%。

风险角度：市场下行有托底，市场蓬勃有增长，分红添利，助力上行。

五、分红险的特点

固定收益+浮动红利：分红险是“固定收益+浮动红利”型产品，提供确定利益保障和分红可期。

税收优势：分红保险不用缴纳投资增值税，再投资增长免税，赔付也免税。

六、分红险的挑选

保险公司的选择：选择经营稳健、投资专业、分红可观的保险公司，如招商信诺。

产品特性：考虑保单的固定收益和预期分红，以及保险公司的分红政策和历史分红实现率。

七、案例分析

瑞女士案例：40岁女性，投保《招商信诺瑞享传世终身寿险（分红型）》，通过分红险实现财富积累和增值。

减保功能：客户中途选择减保，领取部分现金价值，同时保留保单的保障功能。

八、健康管理服务

诺相守居家康养服务：提供院前、院中、院后全方位护理服务，保障被保险人及其家庭成员的健康需求。

九、总结

分红险作为一种稳健的保险产品，通过合理的投资和分红机制，为客户提供了一种既能保障又能增值的选择。招商信诺凭借其稳健的经营和专业的投资管理，成为分红险市场的佼佼者。