标题：安立宝少儿重大疾病保险培训课件

正文：

尊敬的各位保险顾问，

本次培训将详细介绍安立宝少儿重大疾病保险，一款专为儿童设计，提供全面健康保障的保险产品。

一、产品背景

在每个家庭中，孩子无疑是最被关心的成员。孩子的健康成长是每位父母深切的愿望。然而，环境污染、食品安全、遗传因素等问题使得儿童罹患重大疾病的风险不断上升。因此，为孩子提供充足的健康保障显得尤为重要。

二、产品特点

全面保障：安立宝少儿重大疾病保险覆盖128种重度疾病，40种轻度疾病，20种中度疾病，以及20种青少年特定疾病，保障全面。

高额保障：提供最高200万元的基本保险金额，确保孩子在面临重大疾病时能够得到最好的治疗。

保费豁免：一旦孩子确诊轻/中度疾病，将豁免本产品续期保费，减轻家庭负担。

高性价比：以极低的年交保费，获得高达数百万的保障，性价比极高。

三、保险责任

轻度疾病保险金：提供3次，每次30%基本保额。

中度疾病保险金：提供2次，每次60%基本保额。

重度疾病保险金：一次性给付100%基本保额。

青少年特定疾病关爱保险金：额外给付50%基本保额。

身故保险金：18周岁前返还实际交纳的保险费，18周岁后给付基本保额。

四、产品优势

高保障杠杆：以较低的保费获得高额的保障，杠杆效应显著。

特定疾病额外给付：针对青少年特定疾病，提供额外50%的保障，更加贴心。

免体检：100-120万元保额免体检，简化投保流程。

财务要求宽松：保额大于120万时，提供相应的财务证明即可。

五、市场定位

安立宝少儿重大疾病保险适合所有关心孩子健康的家庭。无论是新客户还是老客户，都可以根据家庭的实际情况选择适合的保险计划。

六、销售策略

瞄准客群：针对有未成年子女的家庭，特别是对健康保障有高要求的家庭。

切入话题：通过孩子的健康问题引入保险话题，强调安立宝的全面保障和高性价比。

定位需求：根据家庭的实际情况和孩子的年龄，推荐合适的保险计划。

方案建议：提供多种组合方案，满足不同家庭的需求。

七、异议处理

关于保障期限：虽然只保障到30岁，但30岁前是孩子成长的关键时期，安立宝提供的高额保障可以确保孩子在这一时期得到最好的保护。

关于保额：200万元的保额可以覆盖重大疾病的治疗费用，同时考虑到家长的收入损失和孩子的康复费用。

关于保费：虽然看起来较高，但考虑到提供的保障范围和额度，保费实际上是非常合理的。

结束语：

安立宝少儿重大疾病保险是我们为孩子提供全面健康保障的诚意之作。希望通过本次培训，各位保险顾问能够充分了解产品的优势，更好地服务每一位客户。