分红险销售逻辑解析

为中国亿万家庭构筑新的保险长城

2023年经济环境变化连带居民预期

·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动：从希望到失望，再到观望。

2050年全民共同富裕

·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流，以实现百年老店和家道昌盛。

短期安全避险，长期走投无路

·资产价值缩水，投资市场不稳定，导致居民寻求短期安全避险，但长期面临困境。

分红险难卖

·市场对分红险存在认知偏差，导致销售难度增加。

分红险从未“非主流”

·监管引导寿险业降低负债成本，预定利率下调，费用“报行合一”，科学合理发生率。

为什么要销售分红险

·监管趋势、市场需求、销售需求和客户需求共同推动分红险的销售。

监管趋势

·保险行业旨在转移风险而非制造风险，降低行业预定利率，险企四大“降债工程”齐头并进。

市场需求

·居民现金管理工具匮乏，分红险作为防御性资产，提供安全合理的回报。

销售需求

·专业是发展的趋势，分红险可提供更高的销售利益，并给与客户合理预期的收益范围。

客户需求

·客户寻求安全、增值的保险产品，分红险满足跨周期风险规避和财富管理需求。

如何销售分红险

·过往销售策略需要更新，分红险销售应基于新的市场环境和客户需求。

利益演示

·经济震荡下行新周期，行业投资收益率趋势下行，如何保证中档分红收益率是关键。

分红实现率

·过往分红实现率不等于未来分红实现率，也不等于分红收益率，需要向客户清晰解释。

分红险收益本质

·分红险收益模型为高保底加稳定分红，需要强调其安全性、流动性和收益性。

结论

·分红险作为一种风险管理工具，其核心优势在于提供跨周期的稳定性和长期可观的收益能力，是家庭财富管理的重要选择。