健康险销售技能6会讲训练

目录

1.会讲活动背景

2.会讲医保新政

3.会讲邀约话术

4.会画四图

5.会促成及异议处理

一、会讲活动背景

·国家有要求：近年来国家出台重大政策，强调保险回归保障本源。

·百姓有期待：重疾治疗费用高昂，个人需承担部分大，商业健康险成为必要补充。

二、会讲医保新政

·家庭共济：实现家庭医保共济，增加代付渠道。

·门诊共济：2024年医保DRG制度全面落地，改变付费方式。

三、会讲邀约话术

·利用全国保险公众宣传日，向客户传达医保改革事项和保障权益。

四、会画四图

·医保V型图：展示医保报销的范围和限制。

·大冰山图：阐释重疾支出的明显和潜在部分。

·保额阶梯图：说明不同保额的覆盖范围和必要性。

五、会促成及异议处理

·年龄法：强调年龄越小投保越划算。

·核保法：指出保险公司核保政策，鼓励尽早投保。

·强硬促成法：直接促成客户做出决定。

常见问题处理

1.考虑问题：强调保险费率和核保政策。

2.家人不同意：讨论财产掌控权和个人决策权。

3.询问亲友：强调保险的专业性与私密性。

4.只给孩子投保：建议全家投保，确保全面保障。

5.大病不治疗：讨论保险的价值和重要性。

6.缴费期长：解释长期缴费的优势。

7.保费太贵：比较保障内容和服务品质。

8.病种疑惑：解释专业术语和法律保障。

9.已有医保：强调重疾险和百万医疗的补充作用。

10.健康问卷麻烦：讨论核保的必要性和隐私保护。

结语

保险让每一步前行更有底气！