找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群

在保险行业中，增员是团队发展的重要环节。本课程聚焦于如何精准地找到那些处于职业窗口期、更可能对加入保险行业感兴趣的人群。

一、寻找职业窗口期的人

什么是职业窗口期？

职业窗口期是指个人因各种原因产生换工作想法的时期。这通常发生在对现有工作不满意或面临职业发展瓶颈时。

职业转变的根本因素

转变职业跑道是一个重大决定，通常由未满足的需求——即改变的动力所驱动。

阻力与动力

改变伴随着阻力，如对未来的不确定感、恐惧等。化解这些阻力的关键在于强化个人的动力。

找对人的重要性

增员成功不仅在于找到外在条件匹配的人，更在于识别和强化那些对现有职业不满、有强烈改变欲望的人。

二、职业窗口期人群的三大方向

1.受经济影响的行业下行人群

2.职业生涯瓶颈人群

3.受孩子年龄影响的宝妈群体

三、行业下行的影响因素

行业下行可能由政策调整、产业升级、疫情影响、线上电商发展或时代变迁等因素引起。

行业下行的背后趋势

行业下行并不意味着立即消失，但可能潜藏市场饱和、成本上升、需求减少等危机。

如何找到行业下行人群

通过观察和分析，确定身边哪些行业正处于下行周期，并主动出击接触可能寻求新职业机会的人群。

四、职业生涯瓶颈

职业生涯瓶颈通常发生在个人的职业生涯平台期或危机期，这时他们可能更倾向于考虑新的职业道路。

如何找到处于职涯瓶颈的人群

通过分析职业生涯曲线图，识别那些可能面临职业发展困境的人群，并提供合适的转型机会。

五、受孩子年龄影响的宝妈群体

宝妈群体根据孩子年龄和个人职业状态，可能面临不同的职业窗口期。

如何找到宝妈群体

识别职场妈妈、全职妈妈以及多胎妈妈在不同生活阶段的需求和痛点，提供符合她们需求的保险职业机会。

六、增员成功公式

增员成功=动力+拉力-阻力

找到并强化潜在增员对象的动力，提供合适的拉力，并帮助他们克服阻力，是实现有效增员的关键。

七、本期作业及下期预告

学员需要围绕“三大人群”进行名单梳理，为接下来的高效面谈和面访活动做准备