青年现状

在当今社会，年轻人面临着前所未有的压力和挑战。他们被称为“脆皮年轻人”，形容他们虽然年轻，但身体和心理却异常脆弱。快节奏的生活、沉重的工作压力、高昂的生活成本，使得年轻人不得不在健康、事业和家庭之间不断权衡。

一、青年现状分析

1.健康问题：年轻人由于工作压力大，常常加班熬夜，导致健康问题频发。慢性病患者年轻化，疾病种类增多。

2.经济压力：房贷、车贷、子女教育费用和养老问题成为年轻人身上的“三座大山”，使他们喘不过气。

3.时间管理：年轻人每天的可支配时间非常有限，常常在工作和家庭之间疲于奔命。

二、客情分析

以34岁的林女士为例，她上有老下有小，收入有限，工作压力大，工作不稳定。她追求高性价比的保险产品，希望兼顾保障和养老。

三、PDS销售逻辑

PDS销售逻辑包括以下几个步骤：

1.电话约访：通过电话与客户建立联系，了解客户需求，安排面谈。

2.初次面谈：与客户进行深入沟通，了解他们的痛点和需求点。

3.事实发现：通过面谈，发现客户的实际情况，如健康状况、经济状况等。

4.设计方案：根据客户的需求，设计合适的保险方案。

5.展示方案：向客户展示保险方案，解释其优势和保障内容。

6.异议处理：针对客户的疑虑和异议，提供合理的解释和解决方案。

四、电话约访

电话约访的目的是获得面谈机会。通过自我介绍、说明打电话的原因、提出见面请求等步骤，建立与客户的初步联系。

五、初次面谈

在初次面谈中，业务员应通过问好、自我介绍、询问客户近况等方式，与客户建立信任关系。同时，了解客户的工作和生活状况，发现他们的需求和痛点。

六、事实发现

通过面谈，业务员可以发现客户的实际情况。例如，林女士可能对健康问题和养老问题有较大的担忧，同时她的经济状况也不允许她购买过于昂贵的保险产品。

七、设计方案

根据林女士的需求，业务员可以为她设计一份“稳赢金生”保险方案。该方案既能提供重疾保障，又能在养老时提供一定的经济支持。

八、展示方案

向林女士展示“稳赢金生”保险方案，解释其保障内容和优势。例如，该方案每年交15347元，交10年，总共交153470元。从65岁开始，每年可领取15347元，连续领取15年，总共可领取230205元。

九、异议处理

在销售过程中，客户可能会提出各种异议。业务员应通过认同、反问和引导的方式，解决客户的疑虑。例如，当客户认为保险太贵时，业务员可以解释保险带来的安全感和保障，以及其实际的经济价值。

结论

对于年轻人来说，健康和保障是他们努力奋斗过程中不可或缺的“底气”。通过合理的保险规划，他们可以更好地应对生活中的各种风险和挑战，让每一步前行更有底气。