销售理念篇

风险提示： 本资料为产品介绍，仅供参考，详细保险内容以正式保险合同为准。

前言

- 高端医疗险的认知误区

许多人认为高端医疗险虽然好，但价格昂贵，且为消费型，因此往往放弃购买。

- 我司高端医疗保险产品销售现状

尽管客户可能拥有高保额的健康险、年金险储备和终身寿险传承，但他们的医疗险配置与普通客户无异，而高端客户需要全面配置、足额配置、需要高端医疗。

- 高端医疗保险是什么

高端医疗保险突破了社保用药限制、百万保额、就医绿通和100%给付比例。

- 各层级医疗险的趣味类比

· 普通医疗保险："普通代步车"

· 中端医疗保险："B级以上车"

· 高端医疗保险："豪华车"

目录

1. 高端医疗险定位

2. 意宝保销售理念

3. 意宝保实景销售脚本演练

01 高端医疗险定位

高端医疗险的定位是补充社保、避免因病致贫、突破社保限制、追求更高医疗效率和效果。

02 意宝保销售逻辑

销售意宝保的意义在于提供更好的保险体验感，增加客户粘性，筛选优质老客户，关注生活品质和医疗品质。

03 意宝保实景销售脚本演练

业务员与客户的对话演练，展示如何引导客户需求、情感共鸣、强调重要性、产品导入、解决顾虑和引导成交。

结束语

选择中高端医疗险，需要考虑收入结构、需求、医疗期待及就医习惯。升级医疗险的本质是"时间更值钱"。高端医疗险不仅是高保额，更是丰富的医疗资源、及时的医疗响应、高端的就医环境和私密的治疗空间。