法商促大单销售案例解析

在企业管理和财富管理领域，法商理念的运用对于促进大单销售具有重要意义。通过深入理解客户需求，结合法律和商业的双重视角，可以为客户提供更为全面和专业的服务。以下是对法商促大单销售案例的详细解析。

01法商运用心法

客户画像分析

·家庭主妇、适婚年龄富二代：关注婚姻风险和传承风险。

·年龄稍大者、复杂家庭客户群体：关注家企风险和税务风险。

·企业主、炒房团、高风险产品和借贷人群：关注企业资产和金融资产的保护。

·移民海外、遗产税规划人群：关注财富传承和税务规划。

法商运用心法

1.法商思维：通过法律和商业的结合，为客户提供全面的财富管理方案。

2.法商故事：通过讲述相关案例，让客户理解法商理念的实际应用。

3.综合方案：结合企业资产、不动产和金融资产，提供全面的财富保护方案。

4.风险识别：识别婚姻、传承、家企和税务风险，提供相应的解决方案。

02婚姻风险规划

法律依据

·《民法典》第一千零六十二条：明确夫妻共同财产的范围和处理权。

风险提示

·婚内财产的法律风险：未规划的财产在婚姻中可能损失一半。

建议

1.子女创业金规划：通过借款协议和资金转账，保护子女财产。

2.子女房产规划：通过房产抵押和居住权合同，确保房产控制权。

3.子女股权规划：通过股权代持协议，保护子女在企业中的权益。

4.子女生活金规划：通过保险受益金规定，确保子女生活资金的安全。

03传承风险规划

传承目标

·自己掌控：通过生前传承和金融工具，实现财富的有效传承。

传承方式

1.金融工具传承：如保单和家族信托，提供生前和身后的财富传承方案。

2.生前传承财产：通过赠与和买卖，实现财富的提前传承。

客户案例

·华总的传承需求：通过终身寿险保单，实现财富的指定传承和控制权保留。

04家企风险规划

客户案例

·李先生的家企风险：通过股权架构搭建和反向抵押登记，解决企业利润再投资的税费成本和子女婚姻风险。

综合方案设计思路

1.化解高额税负风险：通过家族公司和法人持股架构，实现税务筹划。

2.防范继承纠纷风险：通过股权代持和家族公司，确保财富的顺利传承。

3.防范子女挥霍风险：通过借款协议和资金转账，保护子女财产。

4.防范子女婚姻风险：通过反向抵押登记，确保房产控制权。

5.防范过早离世风险：通过终身寿险保单，确保家庭和企业的财务安全。

05增额终身寿保单

产品特点

·流动性：提供退保、减保取现和保单贷款等多种资金获取方式。

·安全性：保证投资一生，实现财富的稳定增长。

核心魅力

·简单灵活：合同注明有效保险金额每年递增，提供终身增长的现金流和资产。

·风险管理：作为投资中的“压仓石”，提供稳定的财富保障。

应用场景

·家庭资产配置：作为基石资产，搭建家庭资产配置的基础。

·财富传承：实现财富的安全传承，避免继承纠纷。

通过以上案例和策略的解析，可以看出法商理念在大单销售中的重要性。通过专业的法律和商业分析，可以为客户提供更为全面和深入的财富管理方案，从而实现销售的成功。