康宁惠享:普惠亲民性价比最高的健康险
第一部分:产品背景
随着国民人均寿命的显著上升,长命百岁将成为未来常态。但随之而来的是与衰老相关的重疾风险。根据《中国卫生健康统计年鉴(2020)》数据,各种器官功能随年龄增长而下降,重疾成为不可避免的现实。
中国人的健康状况
·平均每天有超过1.11万人被确诊为癌症。
·肿瘤高发年龄已从50-60岁提前至40岁。
理赔数据显示
中国人寿寿险理赔总金额达3934.6亿元,健康险增长迅速,理赔金额增加363%。
第二部分:产品介绍及亮点
康宁惠享产品特点
·责任简单:提供28种行业标准重疾的单次保障和身故保障。
·费率低:产品费率较低,便于展业获客,助力队伍提质扩面。
康宁惠享目标客群
·新人:刚毕业,经济收入不高,需要基本核心保障。
·老客户加保:已有部分重疾保障,但保障不足,尤其是年纪较大的客户。
康宁惠享亮点
·极简形态:简单易讲,适合作为钩子产品。
·价格亲民:费率超低,与康宁庆典相比,价格为其67%。
第三部分:销售逻辑
目标客群
·年轻客群:经济收入不高,缴费能力较低,欠缺保障。
·老客户:有部分重疾保障,但保障不足,需要重疾加保。
两图三谈销售技巧
·冰山图:展示重疾带来的财务损失,强调重疾险的作用。
·T型图:讨论重疾高发现象,费用亲民,以及28种重疾保障的重要性。
结语
康宁惠享作为一款普惠亲民的健康险产品,以其责任简单、费率低的特点,满足了普通大众的核心保障需求,是市场上性价比最高的健康险选择之一。通过两图三谈的销售逻辑,可以有效提升客户的保障意识,实现保险产品的普及和销售。
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