国寿健康险体系介绍

课程定位

本课程旨在普及健康险知识，同时增强管理干部及销售伙伴对销售健康险产品的信心与意愿。

课程目标

1.明确产品定位，从销售和责任角度梳理国寿健康险产品体系，突出产品亮点，强化销售信心。

2.聚焦重点产品，分级代表，明确不同领域中的主打产品。

课程逻辑

·总体介绍国寿在售主推的长短期健康险产品。

·从销售角度和责任角度两大维度进行体系梳理。

·举例说明各分类中的重点产品，包括产品简介、关键词和核心亮点。

产品总览

长险健康险产品一览表

·康宁庆典：全覆盖、高折标。

·康宁相伴：老客户专享、加保。

·康宁保众鑫：高佣金、基础保费最便宜。

·康宁无忧：次标体可保、责任简单。

·康宁惠享：获客型重疾、费率低。

短期健康险产品一览表——康悦系列

·国寿如E康悦百万医疗保险（A款）：中端客户、特需。

·国寿如E康悦质子重离子医疗保险（优享版）：中高端客户、特需。

产品定位

健康险产品体系（销售角度）

·特定年龄：锦绣前程少儿、宝贝无忧、银龄无忧、颐养安康。

·特定群体：康宁无忧（次标体）、男女癌症（定期）。

·客户分层：高端客户、大众客户、老客专属。

·对标同业：康宁庆典、康宁无忧、臻爱无忧（尊享版）。

健康险产品体系（责任角度）

·主销重疾类：康宁惠享、康宁无忧等。

·特定疾病类：首安康、心无忧等。

·特定人群类：锦绣前程少儿、宝贝无忧等。

·医疗权益类：臻爱无忧、呵护系列等。

重点产品

国寿心无忧特定手术医疗保险（优享版）

·专注于10类心血管常见手术的费用报销。

国寿药无忧特定药品医疗保险

·解决客户患恶性肿瘤购买特药费用、渠道问题。

国寿康宁终身重大疾病保险（惠享版）

·28种行业标准重疾保障，价格亲民。

国寿臻爱无忧医疗保险

·匹配高端客户的高端医疗短险产品。

思考

·个人卓越不足以造就一家卓越的公司，需要团队共同努力。

·认知升级是捅破一层窗户纸，实现团队及公司整体的飞跃。

结语

通过本课程，希望能够帮助大家建立体系化的健康险产品思维，明确不同产品的销售策略和目标客户，从而重塑销售信心，有效推动健康险产品的销售和发展。