特定职业招募技术——企业管理者

后疫情时代下企业复兴“阵痛期”

在后疫情时代，许多企业面临着市场风险抵御能力弱、人力资源与物力成本负担重的双重压力。特别是对于35岁+的高管来说，他们正经历着职业生涯的重大挑战，包括职场危机和职业发展瓶颈期的不确定性。

企业管理者转型保险行业的优势

企业高管转型保险行业，可以利用他们良好的人脉和圈层、自我管理与抗压能力、学习和创新能力、团队合作与协调能力，以及资源兑现和跨圈共享的潜力。保险行业提供了职涯长期规划和突破自我的机会，以及行业动态发展中无限的空间。

保险行业轻创业平台

保险行业作为一个轻创业平台，允许企业管理者从容规划自己的人生，同时解决了他们在时间自主性、收入上限、工作风险、晋升机会和人际交往限制等方面的痛点。

有效增员面谈五步走

1.寒暄赞美：通过真诚的交流拉近彼此距离，建立良好感受。

2.谈你：收集信息，了解对方的职业痛点和需求。

3.谈我：分享个人经历，激发对方对保险行业的兴趣和意愿。

4.谈TA：引发对方对保险行业的兴趣，介绍行业优势和发展空间。

5.邀约活动：邀请对方参加团队活动，进一步了解和体验保险行业。

寒暄赞美参考话术

·拉进距离，建立良好感受，为深入沟通打下基础。

谈你：收集信息参考话术

·了解对方的职业现状和痛点，为后续沟通提供依据。

谈我：激发意愿参考话术

·分享个人转型经历，展示保险行业的魅力和潜力。

谈TA：引发兴趣参考话术

·介绍保险行业的发展前景和企业管理者转型的优势。

邀约活动参考话术

·邀请对方参与实际活动，亲身体验保险行业的氛围。

异议处理

·针对可能的疑虑和反对意见，提供合理的解释和解决方案。

小结

通过“你我TA”有效面谈五步走的方法，我们可以快速找出准增员的兴趣点，进行有效的面谈沟通。这套逻辑以不变应万变，帮助我们在招募过程中更好地理解和引导潜在的增员对象。