银保新人产品组合及销售课程概述

本课程旨在帮助银保新人认识到成功销售第一单的重要意义，了解泰康相对应的产品，掌握产品功能及如何组合销售，以及销售逻辑的清晰认知。

一、第一单的重要性

销售第一单对于新人来说，不仅是快速建立信心的途径，也是实践积累经验的过程。第一单的成功，能快速提升收入，为客户创造价值，且通常销售难度较低，因为它很可能来自缘故客户或银行网点客户。

二、新人产品销售123

1.以成交为目的：成交是销售的终极目的，是为客户创造价值的体现。新人应敢于并善于成交，这是销售人员存在的基础。

2.由易到难、组合销售：新人应从简单产品销售开始，逐步建立销售信心，并根据客户需求设计产品组合，满足客户全方位需求。

3.固定模式、开口训练、多次尝试：专业是销售的基础。新人需要掌握专业化销售流程，了解不同产品和组合对应的医养服务，并通过不断的实践来积累经验。

三、产品组合及销售逻辑

1.产品组合推荐：推荐的产品组合包括重疾险、医疗险、年金险和万能险，如“健康一生”和“悦享医疗”的组合，提供全面的保障。

2.销售逻辑：销售逻辑包括主附险搭配、功能搭配，以及固定销售模式。新人应通过专业化的学习和实践，了解客户需求，针对性进行产品推介。

四、产品组合案例演示

1.健康一生（尊享版）+悦享医疗：组合提供重疾及医疗保障，覆盖轻度疾病、中症疾病及重大疾病。

2.幸福+计划：结合年金险、万能险和医疗险，为工薪白领阶层提供社保退休金收入增加和全面医疗保障。

3.年金险+万能险+医疗险：一站式健康解决方案，通过年金依约给付和万能账户领取，补充因疾病造成的收入损失。

五、商业医疗险配置价值

商业医疗险的配置可以弥补基本医保的缺口，提供更全面的医疗保障，包括特殊治疗项目和健康管理服务。

六、悦享医疗产品特点

悦享医疗产品提供全面保障责任，超高保额，相对免赔优，医院范围广，并有恶性肿瘤提前给付保险金等优势。

七、尊享绿通服务

尊享绿通服务提供“三专、两护、两特权”，打通权威医院、专家就医全流程，让重疾就医不难。

结语

通过本课程的学习，新人应充分认识到销售第一单的重要性，掌握产品组合销售的逻辑和方法，不断提升自身的专业能力，以更好地服务客户，实现自身价值的提升。希望每位新人都能在泰康这个大平台上，快速成长，实现自己的职业目标。