三大优募对象面谈逻辑

在保险行业中，增员是扩展团队、实现更高目标的重要途径。以下是针对三大优募对象——家庭主妇、企业主、专业人士的面谈逻辑。

一、家庭主妇

·优势：有钱、有闲、有亲和力、广泛的人脉

·促成点：经济独立、时间自由、人脉广泛、个人价值实现

·撬动点：家务繁重、个人价值被埋没、婚姻危机

二、企业主

·优势：资源丰富、经验丰富、管理能力

·促成点：政策风险、库存风险、资金风险、高压力

·撬动点：借力保险行业稳定性，实现事业转型

三、专业人士

·优势：学历高、学习能力强、专业背景

·促成点：多劳多得、学习成长空间、晋升无限制

·撬动点：行业危机、收入单一、身体健康问题

面谈逻辑

1.讲职责：社会现状、工作职责，强调保险规划师的价值和重要性。

2.讲收入：保险行业收入无上限、创业有保底，吸引增员对象。

3.讲经历：分享个人或优秀伙伴的成长故事，展示保险行业的吸引力。

增员面谈要点

·强调保险行业的成长性和稳定性，中国保险行业总资产突破24万亿，连续7年稳居世界第二大保险市场。

·晋升机制，鼓励心怀总监之梦，成为“百万年薪”的寿险“企业家”。

·通过增员组建团队，形成五彩世界，完成更高目标。

成功增员的关键

·诚信、要性、喜欢干销售、言出必践、OPEN、悟性、个性特征。

·针对性吸引，了解增员对象的需求和期望，提供个性化的解决方案。

结束语通过以上面谈逻辑和增员策略，我们可以吸引并成功招募优秀的团队成员，共同在保险行业中实现卓越的梦想。