“客资建队伍”集中优增操作指引

在当前保险代理人增速放缓的背景下，优增扩量成为决定团队未来竞争力的关键。本指引旨在通过集中优增运作，提升整体代理人团队质素，吸引高质量新人加入。

一、集中优增运作概述

·减少团队低产能人力

·提升整体代理人团队质素

·吸引高质量新人加入

二、集中优增的必要性

·解决现有队伍与优增在学历结构、年龄结构、知识结构等方面的不匹配问题

·通过公司主导，提升招募公信力，实现优增入口扩大

三、集中优增运作要点

1.优增画像：精准锁定招募对象，圈定人群名单建库

2.意愿激发：面谈发动，招募活动组织

3.客资赋能：51361全流程，有效“鑫”增

4.优增渠道：明细优增渠道，优先拜访面见

5.新人育成：集中培育，工作模式

四、集中优增的优势

·提升增员效率

·增强优增吸引力

·保证培训组织有保证

·营造更好的活动氛围

五、集中优增运作关键要点

·围绕客户资源，策划招募主题

·根据客资特点，策划招募主题及逻辑

·依托客资使用的特点，明确招募主题

六、优增突破问题剖析

·针对不同年龄段和单位类型的团队，采取差异化的优增策略

七、集中优增运作具体措施

·利用集中优增解决增员难度高、成功率低、质量差等问题

·通过面谈技术赋能，增强增员主力军面谈信心，改善参训成效

八、集中优增运作成功案例分析

·分析某省增员链条库案例，从会前、会中、会后各环节进行剖析

九、结束语通过集中优增运作，我们可以构建一个更加高效、有活力的代理人团队。让我们知行合一，快速行动，用优增壮大队伍，用优育强化队伍。