国华永享福终身寿险

目录

1.开发背景

2.产品信息

3.销售优势

4.客群分析话术

5.常见异议解答

一、开发背景

在经济变局和行业新局的背景下，避险情绪高涨，超额储蓄增加。保险行业调整势在必行，控制利差损成为首要任务。未来趋向中，下行周期里金融产品风险点显现，而利益确定的产品成为优势选择。国华永享福终身寿险应运而生，满足客户多元需求，保障终身。

二、产品信息

·产品名称：国华永享福终身寿险

·产品类型：终身寿险

·交费方式：趸交、3年交、5年交、6年交、10年交

·保险期间：终身

·投保年龄：28天-75周岁

·保险责任：身故或全残保险金

三、销售优势

·利益确定，节约时间，减少销售误导

·客群广泛，满足多维需求

·助力银行多指标达成

·交费期差异化，深度营销

·年龄差异化，拓宽客群

·锁定利益，资产配置

·保障期限久，资金弹性大

·后期保障高，长期享增长

·完善资产配置，满足不同需求

·资金应急周转，提供便捷渠道

四、客群分析话术

1.过往配置过保险的客户：强调保单价值增长和财富传承。

2.有人身风险、婚姻风险、家企风险的客户：利用保单架构实现资产隔离。

3.保守、稳健型客群：提供稳健型金融产品，安全无风险、稳健增值。

4.资产配置型客群：建议增大确定性资产比例，应对市场波动。

5.有财富传承需求的客户：通过增额终身寿险实现定向传承。

五、常见异议解答

1.时间太长：强调保单价值的长期稳定增长和应急周转能力。

2.保额递增方式：年度基本保额自第二年起每年递增3%。

3.不感兴趣：引导客户关注家庭财务规划理念，解决实际问题。

4.没时间：强调活动带来的长期利益，提升生活品质。

5.没听过国华：介绍国华作为大型保险公司的背景和优势。

结束语

国华永享福终身寿险，为您和家人提供一生的保障和财富传承的可靠选择。在不确定的时代，选择确定的产品，为未来保驾护航。