优秀主管赋能—优增面谈

在保险行业，增员面谈是拓展团队、提升团队竞争力的重要手段。优秀的主管需要掌握优增面谈的技巧，以吸引并留住人才。以下是对优增面谈的详细解析，包括动力篇、拉力篇和阻力篇。

一、动力篇

动力来源于对现状的不满和对未来的期待。在面谈中，主管需要通过有效提问，激发准增员改变的动力。

·寻找改变动力：通过提问揭示准增员对工作的不满和期望，如收入、晋升空间、未来发展和工作时间等。

·明确改变方向：与传统工作模式对比，强调保险行业的优势，如工作自主性、灵活的工作时间和职业发展空间。

二、拉力篇

拉力是结合准增员的动力，提供有针对性的解决方案。

·个人优势：展示个人在保险行业的成功经验和团队的支持。

·行业吸引力：强调保险行业的特点，如高自主性、灵活的工作安排和职业成长机会。

三、阻力篇

面对准增员的疑虑和担忧，主管需要提供解决方案，化解阻力。

·常见阻力：如对收入不稳定的担心、不想向熟人推销保险、家人的不理解、担心销售技巧不足、客户来源问题等。

·化解方法：通过案例分析、市场数据支持和成功经验分享，建立准增员的信心。

四、面谈策略

·KYC面谈：了解准增员的背景、需求和期望，建立信任关系。

·定位现状：分析准增员当前的职业状况和潜在需求。

·构建职业优势：展示保险行业如何满足准增员的职业发展需求。

·制定可行性计划：与准增员一起制定实现目标的具体计划。

五、面谈技巧

·积极关注：关注准增员的需求和期望，展现同理心。

·接纳：接纳准增员的疑虑和担忧，展现开放态度。

·激发动力：通过提问和对比分析，激发准增员改变现状的动力。

六、结语

成为一名优秀的主管，需要在优增面谈中运用正确的策略和技巧。通过深入了解准增员的需求，提供有针对性的解决方案，化解疑虑和阻力，最终实现增员目标。优增面谈不仅是技巧的展示，更是对人性的理解和关怀。