在保险行业中，产说会是一种常见的销售活动，其目的是通过集中讲解和互动，促进潜在客户对保险产品的认识和购买意愿。以下是产说会项目的学习和运作要点：

活动平台的种类

1.家中或职场：在业务员的家中或职场举办，由公司统一讲解的小型产说会。

2.平台活动：大型活动，可能在酒店或会议中心举办，有更广泛的客户参与。

解决展业困惑

·列名单：业务员需要列出潜在客户名单。

·电话邀约：通过电话邀请客户参加活动。

·提醒注意事项：在邀约过程中要注意的事项，比如客户可能的拒绝和如何回应。

活动三步走

1.筛选人员后：在活动前进行人员筛选，为后续约访做铺垫。

2.微信告知后的次日：确认客户是否能参加，并尝试拒绝处理。

3.活动前一天：再次确认客户是否能参加，体现对客户的重视。

黄金客户20

·圈定黄金客户：从名单中筛选出20位潜在的优质客户。

·客户筛选标准：年龄、保险购买经历、年收入等。

电话约访和微信铺垫

·电话约访话术：业务员通过电话与客户沟通，介绍活动内容和好处。

·微信推送：通过微信发送活动信息，吸引客户注意。

上门面见和异议处理

·三讲之讲三重礼：介绍服务好礼、专享好礼和回馈好礼。

·异议处理话术：准备应对客户可能的拒绝和疑虑。

电话组确认

·电话组确认话术：确认客户是否能够参加活动，并提醒所需携带的资料。

陪同参会和现场运作

·营销员需提醒客户：确保客户了解参会的重要性和所需准备的事项。

·现场签到和入场：确保客户顺利参与活动。

会中运作和促成

·五大主角：包括主促、辅促、领导审批、刷卡和礼品等岗位，共同促进客户签单。

·促成话术：业务员在会中使用的促成技巧和话术。

会后运作

·追踪要点：确保客户在规定时间内完成保单手续。

·活动满意度调查：收集客户对活动的反馈。

销售逻辑

·客户为什么要来：通过活动吸引客户的兴趣。

·客户为什么要买：通过讲解展示保险产品的价值。

·客户为什么要现在买：强调活动提供的限时优惠和机会。

行动号召

·迅速行动：鼓励业务员积极邀约客户，参与活动。

通过上述学习和运作要点，业务员可以更有效地组织和参与产说会，提高签单率和客户满意度。